“李家有女，人稱子柒�！边@是網(wǎng)紅李子柒的簡(jiǎn)介，更直白的介紹，她是四川子柒文化傳播有限公司創(chuàng)始人。 

仙氣飄飄在農(nóng)村 

　　這個(gè)冬天，原本就很紅的李子柒更紅了，起因是被央視點(diǎn)明表?yè)P(yáng)。 

　　她的視頻沒有翻譯，卻火遍全球，沒有一個(gè)字夸中國(guó)好，但講好了中國(guó)文化，講好了中國(guó)故事。在海外視頻平臺(tái)Youtube上，李子柒（Liziqi）的粉絲數(shù)超過了749萬，幷且還在瘋狂增長(zhǎng)中。相比之下，同一平臺(tái)上，美國(guó)有線新聞網(wǎng)CNN的粉絲數(shù)不過796萬，英國(guó)廣播公司BBC粉絲數(shù)為561萬。按照Youtube的獎(jiǎng)勵(lì)政策計(jì)算，這個(gè)賬號(hào)每年光分紅就能達(dá)到4000多萬元。 

　　李子柒在海外收獲了粉絲，在國(guó)內(nèi)同樣獲得關(guān)注之外，還引起了爭(zhēng)議。在視頻中，她是楚楚動(dòng)人但又“無所不能”的弱女子：能把蠶寶寶做成蠶絲被，用古法制作手工醬油，以一人之力在院子里用木頭和竹子搭了一座茅草棚和秋千架，還能還原文房四寶在古代的制作過程。喜歡她的粉絲稱贊她帶來了真善美，給人內(nèi)心的寧?kù)o，是網(wǎng)紅界的一股清新流。外國(guó)粉絲評(píng)價(jià)：“這個(gè)頻道像是頂級(jí)大廚（美食節(jié)目）+天橋風(fēng)云（模特走秀節(jié)目）+全美超模大賽+國(guó)家地理+歷史頻道”。但也有人質(zhì)疑，人生如戲全靠演技，既不能代表當(dāng)代中國(guó)農(nóng)村的生活方式，也不能代表中國(guó)文化對(duì)外輸出，甚至是對(duì)于外國(guó)人刻板印象的一種“迎合”。 

　　互聯(lián)網(wǎng)上的熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件有爭(zhēng)議太正常了，爭(zhēng)議本身就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)屬性�？v觀圍繞李子柒的種種質(zhì)疑，主要集中在“不真實(shí)”，真實(shí)的農(nóng)村不是這樣的，真實(shí)的農(nóng)活也不是這樣的。其實(shí)很多人都明白這一點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)生活中，沒有人為了一瓶醬油去制作黃豆，為了好看帶著白色狐貍毛圍脖去炒菜，更不會(huì)騎馬出門。連李子柒自己都說，“我展示的，是我向往的生活”。但若不把這個(gè)視頻當(dāng)做個(gè)人生活的記錄，而把它當(dāng)做一種微電影呢？以營(yíng)利為目的的微電影，這恐怕才是李子柒團(tuán)隊(duì)制作視頻的初衷吧。就把她當(dāng)做一個(gè)演員好了，演的是一部超長(zhǎng)連續(xù)劇，拍攝才是真正的勞動(dòng)，下田采摘手工都是拍攝的內(nèi)容，跟甄嬛傳里的宮斗沒有本質(zhì)區(qū)別，只是主題不同。以前電影講類型片，有喜劇片、西部片、犯罪片、懸疑片，以后也會(huì)加一個(gè)勞動(dòng)片；以前不過是沒人拍，現(xiàn)在傳播技術(shù)、傳播方式改變了，發(fā)現(xiàn)不僅有人拍，居然還有很多人愛看。 
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)制勝法寶 

　　換句話說，李子柒是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生的個(gè)人IP，是一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而產(chǎn)品的另外一個(gè)屬性，就是商品屬性。 

　　據(jù)媒體報(bào)道，李子柒曾在L先生的幫助下獲得了新浪微博一大波資源扶持，加速了她的躥紅，而這位“L先生”也就是李子柒所屬M(fèi)CN公司微念科技的創(chuàng)始人。在過去兩年，微念科技有限公司在織物及其紡織品，服、裝、鞋、帽，魚肉、果凍、果醬等多項(xiàng)商品分類下注冊(cè)“李子柒”、“子柒”、“柒”“東方美食生活家”商標(biāo)近百項(xiàng)，打造李子柒個(gè)人商標(biāo)，幷成立四川子柒文化傳播有限公司，全力打造李子柒個(gè)人品牌，去年還開設(shè)了同名天貓旗艦店。自此，李子柒的個(gè)人品牌才真正得以變現(xiàn)。所以，對(duì)于目前網(wǎng)絡(luò)上的爭(zhēng)議，李子柒和他的團(tuán)隊(duì)幷不會(huì)真正在意，爭(zhēng)議越激烈越好，這意味著有更多的人知曉這個(gè)品牌，以網(wǎng)紅為代表的新營(yíng)銷模式已經(jīng)到來了。 

　　在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，大多從產(chǎn)品角度出發(fā)，廠家推廣一個(gè)事先想好的品牌形象，如尋找氣質(zhì)與品牌相契合的明星代言。隨著網(wǎng)紅崛起，品牌運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷已經(jīng)從根本被改變。網(wǎng)紅的典型運(yùn)營(yíng)方式，是以用戶為核心，從構(gòu)建認(rèn)同感出發(fā)，以極具個(gè)人調(diào)性的傳統(tǒng)文化短視頻和想要表現(xiàn)的價(jià)值體系通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布，將具有共同審美和價(jià)值觀的人凝聚在一起，更豐富地構(gòu)建一個(gè)社群，讓目標(biāo)人群產(chǎn)生認(rèn)同，這樣，網(wǎng)紅在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)往往能達(dá)到更好的效果。 

　　微念科技旗下的紅人遠(yuǎn)不止李子柒一個(gè)。微念科技的紅人主要定位于美食和美妝，美食矩陣?yán)�，還有“香噴噴的小烤雞”和夏一味；天王嫂方媛也是旗下紅人之一，定位是時(shí)尚美妝博主。這是網(wǎng)紅孵化公司的常規(guī)打法，圍繞一個(gè)垂直領(lǐng)域，通常會(huì)形成多個(gè)賬號(hào)的矩陣，這些號(hào)互相支持，從不同的角度切入，即便有一個(gè)陣亡了，其他還可以繼續(xù)。此外，每個(gè)號(hào)的盈利路徑都不一樣，有的策略是快速變現(xiàn)，有的策略是長(zhǎng)線價(jià)值。 
　　這種營(yíng)銷模式中，有一個(gè)重要的趨勢(shì)已經(jīng)可以看到，那就是內(nèi)容、互動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)、交易都是合在一起的。通過互動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容，通過內(nèi)容帶動(dòng)互動(dòng)，交易在這個(gè)過程中自然而然發(fā)生，產(chǎn)品和服務(wù)不斷地在互動(dòng)的過程中優(yōu)化，由此而產(chǎn)生一種全新營(yíng)銷模式，而其中最重要的資產(chǎn)就是“網(wǎng)紅”本人。試想李子柒自立門戶后對(duì)公司的影響，所以，防止單個(gè)賬號(hào)做大之后自立門戶，很多孵化公司會(huì)讓博主成為自己的全職員工，賬號(hào)的所有權(quán)都是屬于公司，收入的大頭歸公司所有，博主拿工資和提成。大一些的博主可以出去開分公司，但一定是由公司控股；也可以單獨(dú)出去拿融資，公司就成了最早拿資源入股的投資人，而有的網(wǎng)紅孵化公司本身，就是一種被投資品。比如，一手捧紅了李子柒的微念科技本身，就經(jīng)歷了五輪融資，華映資本、琢石資本、新浪微博旗下芒果文創(chuàng)基金等都入股了這家公司，而微念科技的二股東（12.26%）北京微夢(mèng)創(chuàng)科創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司，實(shí)際是新浪微博基金管理人，這也可以理解為何李子柒首先是在微博爆紅。 

　　如果你把李子柒看做是一個(gè)商業(yè)行為，不偷不搶不危害社會(huì)，甚至有舒緩身心，文化傳播的額外作用，確實(shí)沒有可被指責(zé)之處。它不是公益的產(chǎn)物，更不是文化輸出的產(chǎn)物，而是商品世界的產(chǎn)物。李子柒童話般的田園生活滿足了許多人對(duì)“采菊東籬下，悠然見南山”的古代隱居生活的想象，也就有人從淘寶店為這種生活方式買單。（來源：證券時(shí)報(bào)　作者：程喻）