——記南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授肖條軍

　　□　汲曉奇
　　
　　
　　

　　
　　人的一生中面臨無數(shù)次選擇，但每個人的選擇都不是獨立的，會受到其他人選擇的影響。在許多情境中，預(yù)測與分析別人的選擇，并研究應(yīng)對這些選擇的優(yōu)化策略顯得尤為重要。這種研究運用的就是博弈論。
　　博弈論在我國可謂源遠(yuǎn)流長，家喻戶曉的《孫子兵法》就是我國乃至世界上最早的一部關(guān)于軍事博弈的經(jīng)典著作�，F(xiàn)在，博弈論更是在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、政治學(xué)、國際關(guān)系、軍事戰(zhàn)略和其他很多學(xué)科都有廣泛的應(yīng)用。美國諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎第一人保羅·薩繆爾森曾經(jīng)說過:“要想在現(xiàn)代社會做個有文化的人，你必須對博弈論有大致的了解�！�
　　有人疑惑：博弈論聽起來就很復(fù)雜，跟普通人有關(guān)系嗎？答案是肯定的。最簡單的例子就是兒童游戲石頭剪刀布，猜測他人的選擇，進(jìn)而決定自己的出招，這就是博弈。事實上，人們每天都生活在博弈的環(huán)境中，很多時候，我們不知不覺就使用了博弈論。小到與家人共度周末，大到市場競爭、公共資源的利用與開發(fā)，乃至國家間的軍備競爭、貿(mào)易戰(zhàn)等，這些都屬于博弈現(xiàn)象。
　　對于外行人來說，博弈論或許令人摸不著頭腦，但真正領(lǐng)略到博弈論魅力的人卻很難不被它吸引。南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授肖條軍就是一位專注博弈論多年的研究者，他將博弈論這一研究工具運用到經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域，深入研究供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)前沿問題，取得了不菲的成就。  
　　

開啟博弈之旅

　　肖條軍是一個對自己要求很嚴(yán)，很有韌性的人，就像松竹一般，始終有著一股向上的勁兒。
　　他出生于湖南省隆回縣，初中畢業(yè)后考入湖南省武岡師范學(xué)校。畢業(yè)之后，他便在湖南省隆回縣沙子坪中學(xué)任教，成為一名普通的初中老師。盡管生活平穩(wěn)，但他隱隱地感覺這不是心中真正熱愛的工作。捫心自問，他真正熱愛的是數(shù)學(xué)及其應(yīng)用�！爱�(dāng)時，我還是希望自己能夠更進(jìn)一步，獲得深造的機(jī)會�！痹谶@個念頭的驅(qū)使下，他開始邊工作邊自學(xué)，最終如愿獲得自考大專畢業(yè)證書，隨后考取中南工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)中南大學(xué)）數(shù)軟系應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的碩士研究生，師從蔡海濤教授。研究生階段，肖條軍對數(shù)學(xué)在經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用研究產(chǎn)生了興趣。因此，1999年3月，他毅然考入東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程專業(yè)攻讀博士學(xué)位，師從盛昭瀚教授。
　　博士期間，肖條軍參與了導(dǎo)師負(fù)責(zé)的國家自然科學(xué)基金重點項目，承擔(dān)了用博弈論研究企業(yè)集團(tuán)管理相關(guān)問題的任務(wù)，掌握了運用博弈論研究經(jīng)濟(jì)管理問題的基本能力，從此踏入了經(jīng)濟(jì)與管理中博弈分析領(lǐng)域的大門。從那時起，他一直堅持以博弈論為主要工具，探討企業(yè)行為與組織模式演化、企業(yè)競爭管理及物流與供應(yīng)鏈管理前沿問題，尤其是供應(yīng)鏈管理的博弈分析。肖條軍對博弈論這一研究工具極為偏愛，而博弈論是供應(yīng)鏈管理的重要分析工具，將理論付諸實踐，運用博弈論研究供應(yīng)鏈管理的相關(guān)前沿問題，令他收獲了別樣的樂趣。
　　2001年4月，肖條軍開始在南京大學(xué)從事博士后研究工作。這讓他能夠有更加廣闊的平臺來研究博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問題中的應(yīng)用。他表示，自己之所以熱衷于借助博弈論來研究供應(yīng)鏈管理中的問題，是“因為供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�多層系統(tǒng)，不同層級之間存在相互作用，而博弈論恰恰就是研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，所以運用博弈論研究供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要”。
　　據(jù)他介紹，供應(yīng)鏈至少涉及兩方，如供應(yīng)商和零售商，供應(yīng)商需要制定諸如批發(fā)價格之類的決策，這將影響到零售商的零售價格決策和訂購數(shù)量，又反過來影響供應(yīng)商的決策。在單渠道的情況下，供應(yīng)商有動機(jī)設(shè)計契約去協(xié)調(diào)零售商的決策，以使利潤最大化。然而，在供應(yīng)鏈競爭的情況下，尤其是當(dāng)零售商面對高固定租金或建立成本時，這一結(jié)論也許會改變。在這種情況下，供應(yīng)商/供應(yīng)鏈何時受益于渠道協(xié)調(diào)變成了一個有趣的話題。再比如說，現(xiàn)在有許多制造商除了通過零售商銷售產(chǎn)品，也建立在線渠道直接銷售產(chǎn)品。當(dāng)面臨供給短缺時，是先滿足零售商還是先滿足在線渠道的消費者？如果零售商開通在線渠道，又將如何進(jìn)一步影響制造商的決策呢？
　　肖條軍認(rèn)為：“博弈論是研究物流與供應(yīng)鏈管理問題的重要工具，隨著時代的發(fā)展，供應(yīng)鏈管理中呈現(xiàn)出許多新現(xiàn)象、新問題，尤其是包括消費者在內(nèi)的參與人的行為偏好給供應(yīng)鏈管理帶來了新的機(jī)遇，亟須發(fā)展博弈論去深入地探討，揭示其經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為管理決策服務(wù)。”
　　

深研博弈之道

　　多年來深耕于這一領(lǐng)域，肖條軍在博弈論研究方面有著豐富的經(jīng)驗。他與團(tuán)隊先后在企業(yè)行為的演化管理、復(fù)雜環(huán)境下的協(xié)調(diào)機(jī)制、不確定環(huán)境下的風(fēng)險管理、供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)策略等領(lǐng)域取得了較高水平的創(chuàng)新性學(xué)術(shù)成果。這些成果得到了國內(nèi)外同行的認(rèn)可，對該領(lǐng)域的研究起到了推動作用，為企業(yè)管理者的決策實踐提供了重要的參考，也產(chǎn)生了重要的社會影響。
　　2014年，他成功申請到國家杰出青年科學(xué)基金項目“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”，將消費者和企業(yè)的行為嵌入到博弈模型之中，揭示由此帶來的新經(jīng)濟(jì)規(guī)律。在已有成果的基礎(chǔ)上，他帶領(lǐng)團(tuán)隊主要采用博弈論，結(jié)合計算實驗和行為科學(xué)的方法，對雙渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產(chǎn)品策略性外包以及基于消費者退貨、免費搭車行為的供應(yīng)鏈管理進(jìn)行研究，試圖為供應(yīng)鏈渠道管理實踐提供理論支持。
　　傳統(tǒng)的博弈模型對參與人行為特征進(jìn)行了某種簡化，以方便建模與分析。然而，現(xiàn)實中參與人的行為特征也許是差異的、復(fù)雜的。肖條軍說：“與單人決策不同，研究多人決策的博弈論尤其強(qiáng)調(diào)應(yīng)考慮參與人之間的相互作用。人與人之間的相互作用存在于各種交流與溝通當(dāng)中，而當(dāng)這種相互作用存在于企業(yè)間，就需要企業(yè)在決策時綜合考量。”因此，他整合各種因素，結(jié)合計算實驗、行為科學(xué)等方法，研究渠道管理中面臨的新問題。
　　在項目開展中，肖條軍遇到過一些困難，如在利用計算實驗方法研究復(fù)雜的供應(yīng)鏈博弈問題時，上下游的相互作用很難刻畫。傳統(tǒng)的算法主要研究單層系統(tǒng)，很少研究供應(yīng)鏈上下游之間的交互作用。最終，他和團(tuán)隊決定結(jié)合博弈樹和逆向歸納法思想來解決這個問題。
　　制造商對產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。肖條軍從制造商的角度出發(fā)，結(jié)合質(zhì)量競爭、風(fēng)險敏感、互補(bǔ)品、產(chǎn)品多樣性、生產(chǎn)突變、消費者退換貨、產(chǎn)品線等重要的經(jīng)濟(jì)特征，探討了制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計，發(fā)展渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的博弈理論與方法。例如，嵌入質(zhì)量競爭，建立雙頭競爭制造商的策略性外包模型，在競爭的情況下探討策略性外包與質(zhì)量決策的交互作用；結(jié)合風(fēng)險規(guī)避行為和采購選擇權(quán)，發(fā)展渠道風(fēng)險管理方法，分析企業(yè)風(fēng)險態(tài)度對均衡結(jié)果的影響；結(jié)合產(chǎn)品線設(shè)計，建立制造商的策略性生產(chǎn)外包模型。
　　另外，供應(yīng)鏈機(jī)制設(shè)計也是一項非常復(fù)雜的管理。肖條軍帶領(lǐng)團(tuán)隊結(jié)合一些新的經(jīng)濟(jì)特征（如突變、消費者退貨、信息更新、外部競爭、提前期敏感、行為特征），創(chuàng)新性地發(fā)展了供應(yīng)鏈的機(jī)制設(shè)計理論。由于參與人的行為特征會對決策產(chǎn)生重要影響，因此他將風(fēng)險態(tài)度、社會責(zé)任偏好等嵌入到博弈模型中，探索行為特征對均衡決策產(chǎn)生的影響，將行為決策與博弈論交叉融合，發(fā)展了行為決策理論與方法。
　　肖條軍表示，在杰青項目中，他主要針對供應(yīng)鏈渠道管理領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問題進(jìn)行研究，揭示其經(jīng)濟(jì)規(guī)律，尤其是行為特征對決策的影響規(guī)律，為管理者有效決策提供理論支持。自開展杰青項目以來，肖條軍及其團(tuán)隊在SCI或SSCI源國際期刊（在線）發(fā)表論文25篇，撰寫著作《行為決策理論建模與分析》，主持獲得高等學(xué)校科學(xué)研究優(yōu)秀成果獎自然科學(xué)獎二等獎1項，培養(yǎng)兩位博士生獲得南京大學(xué)優(yōu)秀博士學(xué)位論文，連續(xù)3年入選Elsevier發(fā)布的中國高被引學(xué)者榜單（決策科學(xué)）。
　　

著眼交叉研究

　　博弈論是一門精妙的學(xué)問，在近20載的苦心孤詣中，肖條軍不斷結(jié)合社會發(fā)展趨勢，積極開拓新的天地。近年來，他更是開啟了交叉研究的旅程：在主要運用博弈論進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合計算實驗和行為決策理論與方法，對物流與供應(yīng)鏈管理中的前沿問題進(jìn)行研究。
　　在物流與供應(yīng)鏈管理中，早期的研究關(guān)注庫存、定價、渠道協(xié)調(diào)、信息披露與共享、外包、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等，主要方法是數(shù)學(xué)建模和實證研究。隨著電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈的運作模式發(fā)生了變化，且物流與供應(yīng)鏈管理日趨智能化，供應(yīng)鏈智能管理成為未來發(fā)展趨勢之一。在這一背景下，企業(yè)能夠更好地獲得消費者、合作伙伴的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過對大數(shù)據(jù)的分析，可以獲得參與人的行為特征，更好地為企業(yè)決策服務(wù)。因此，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的供應(yīng)鏈管理也許會成為未來發(fā)展的方向之一。另外，參與人的行為偏好對決策產(chǎn)生重要影響，將參與人的行為偏好嵌入到博弈模型中，發(fā)展行為供應(yīng)鏈管理也有可能成為未來發(fā)展方向之一。這些方向之間互有交叉，在工具上強(qiáng)調(diào)模型和信息技術(shù)的有效結(jié)合，對于肖條軍及其團(tuán)隊來說是全新的挑戰(zhàn)。
　　自攻讀博士學(xué)位以來，在興趣的驅(qū)動下鉆研至今，肖條軍一直希望能夠在供應(yīng)鏈管理的博弈行為分析方面做出一點貢獻(xiàn)，尤其是試圖揭示環(huán)境責(zé)任行為對供應(yīng)鏈成員企業(yè)決策的影響規(guī)律。近期，他成功申請到國家自然科學(xué)基金面上項目“環(huán)境責(zé)任情景下供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)管理行為分析”，研究環(huán)境責(zé)任情境下的供應(yīng)鏈管理問題。
　　所謂環(huán)境責(zé)任，指的是在自然環(huán)境惡化、資源短缺的今天，人們期望消費者及企業(yè)在商業(yè)活動中承擔(dān)起生態(tài)與環(huán)境維度的責(zé)任。在這一背景下，肖條軍計劃以供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)管理為研究對象，以博弈論為主要工具，結(jié)合消費者行為、行為決策論、經(jīng)濟(jì)學(xué)、最優(yōu)化、計算實驗、計算機(jī)仿真技術(shù)等理論與方法，建立博弈與行為決策模型，獲得均衡結(jié)果，分析行為對結(jié)論產(chǎn)生的影響，產(chǎn)生管理暗示。此外，他希望結(jié)合產(chǎn)業(yè)案例建模和支持結(jié)論，給出管理洞察，為管理決策者進(jìn)行有效決策提供理論支持。
　　為了營造研究氛圍，肖條軍還在學(xué)院內(nèi)組織了“行為決策”研討小組，不定期就行為決策理論、方法及前沿問題進(jìn)行研討，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。他還積極指導(dǎo)博士研究生，根據(jù)他們的特長和基礎(chǔ)安排研究方向�！拔視�讓他們在廣泛閱讀文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，找到自己感興趣的點，再與我商討，確定具體的子方向�！毙�條軍說，“這樣一來，他們的研究興趣就與研究方向融合在一起，可以保持一定的可持續(xù)發(fā)展性�！�
　　博弈之道，魅力無窮，多年來，肖條軍沒有一刻放松過對它的追尋。誠然，科研無坦途，而他要做的，就是披荊斬棘，開拓道路，讓博弈的魅力在供應(yīng)鏈管理中盡情展現(xiàn)。