社會經(jīng)濟的快速發(fā)展總是伴隨著殘酷的競爭和壓力，這給人們的自身行為、理性決策和工作效率提出了更高的要求，無論是在校大學生，還是正在找工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，亦或是處在工作中的員工或管理者，如果能夠更多地利用博弈思想指導自己的行動，或許能讓他們在既定規(guī)則下選擇更為適宜的策略，同時也可能更加全面地考慮機制的優(yōu)化，甚至人生方向，最終實現(xiàn)理想的目標。肖條軍，正是在探索和創(chuàng)新博弈論的過程中，讓自己的人生與眾不同。

肖條軍，南京大學工程管理學院教授、博士生導師，主要從事博弈論的理論研究與應(yīng)用創(chuàng)新，在物流與供應(yīng)鏈管理、經(jīng)濟與管理中的博弈分析領(lǐng)域有深厚造詣。先后入選南京大學青年骨干教師培養(yǎng)計劃、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第三層次以及教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃、南京大學優(yōu)秀中青年學科帶頭人培養(yǎng)計劃，2014年獲國家杰出青年科學基金項目，2015年入選科學中國人（2014）年度人物，2016年入選江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第二層次并獲國務(wù)院政府特殊津貼。參與完成5項國家級科研項目，包括2項國家自然科學基金重點項目（其中１項結(jié)題被評為“特優(yōu)”（排第２）），主持完成4項國家自然科學基金項目（其中，已經(jīng)評估的3項項目中2項為“特優(yōu)”，1項為“優(yōu)”），1項教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃；如今正在主持國家杰出青年科學基金項目和國家自然科學基金面上項目各１項。截至目前，已經(jīng)在SCI或SSCI國際期刊（在線）發(fā)表論文50余篇，已被收錄51篇，被Web of Science他引1100余篇次，并連續(xù)4年入選愛思唯爾（Elsevier）發(fā)布的（2014～2017）中國高被引學者榜單（決策科學）等。

從初中教師到博導，他始終兢兢業(yè)業(yè)

肖條軍本是湖南省隆回縣沙子坪中學一名普通的初中老師，雖然熱愛三尺講臺，但他胸懷遠大。為了繼續(xù)深造，他邊工作邊自學，最終成為中南工業(yè)大學（現(xiàn)中南大學）數(shù)軟系應(yīng)用數(shù)學專業(yè)碩士研究生。畢業(yè)后考入東南大學管理科學與工程專業(yè)攻讀博士學位。自此不僅學會了如何進行科學研究，如何做事，更重要的是接觸到了博弈論，并開始深入探討“經(jīng)濟與管理中的博弈分析”。自2001年4月，他開始在南京大學從事博士后研究工作，2003年2月出站后留校工作至今。

如今，肖條軍已經(jīng)是南京大學工程管理學院的教授、博士生導師，依舊是站在三尺講臺，但對教學他有了更深刻的認識。他總是將教書育人作為自己的首要職責，因此，他盡心竭力為學生傳道、授業(yè)、解惑，同時增強學生的創(chuàng)造力，使其在未來的人生道路上走得更加順暢。

在研究生的培養(yǎng)方面，肖條軍在為學生講授博弈論相關(guān)知識的同時，還因材施教，結(jié)合學生的興趣和特長進行分工，從全局把控，幫助學生尋找研究的創(chuàng)新點和突破口，提高學生主動思考的積極性，主動尋求答案，從而有效提高學生獨立思考、分析問題和解決問題的能力。尤其是對于博士生，除了掌握基礎(chǔ)知識，還要在科研上有所突破。肖條軍教授知道，任何科研成果都需要靜下心去探索，一味地急于求成只會適得其反，因此，他經(jīng)常告誡自己的學生要耐得住寂寞，能坐得住冷板凳，承受得質(zhì)疑。

正是在肖條軍教授的悉心栽培下，他培養(yǎng)的4位碩士生先后獲得2008、2010、2011、2015年度江蘇省優(yōu)秀碩士學位論文；２位博士生分別獲得南京大學2016、2017年優(yōu)秀博士學位論文。

讀萬卷書，行萬里路。要想成為一名優(yōu)秀的科研工作者，除了扎實的基礎(chǔ)知識，更要有廣闊的國際視野，為此，肖條軍教授非常重視學生眼界的培養(yǎng)，并且經(jīng)常不定期派博士生出國聯(lián)合培養(yǎng)，已經(jīng)有3位博士生通過國家留學基金或國家杰出青年科學基金項目被派遣到美國著名高校聯(lián)合培養(yǎng)1年，并學成歸國；另有２位博士生正在歐洲進行聯(lián)合培養(yǎng)。

經(jīng)過十余年的努力，他主持的研究成果《不確定環(huán)境下博弈理論、方法與應(yīng)用》獲得了教育部高等學�？茖W研究優(yōu)秀成果獎自然科學獎二等獎，對博弈理論的發(fā)展具有重要意義。

從科研探尋到成果推廣，他始終精勤不倦

如果說《不確定環(huán)境下博弈理論、方法與應(yīng)用》這一成果告訴我們博弈論涉及到更廣闊的領(lǐng)域，那么，其詳細內(nèi)容所展示的則更加令人佩服。肖條軍教授在研究中對如何在突變、動態(tài)、多維或復合等“復雜”不確定環(huán)境下提煉博弈問題展開了深入探討，并據(jù)此發(fā)展新的博弈理論與方法，從而不斷地發(fā)現(xiàn)和揭示復雜的社會經(jīng)濟現(xiàn)象及其新的經(jīng)濟規(guī)律。這一項目取得成功，是對“復雜”不確定環(huán)境下的博弈理論與方法的豐富，同時能夠有效指導離散化系統(tǒng)效率改善和企業(yè)決策的優(yōu)化過程。

或許到目前為止，人們對博弈的印象也大多停留在象棋、橋牌、石頭剪刀布等具有勝負的多人決策問題上，其實在我們生活的方方面面，以及在市場經(jīng)濟中常見的企業(yè)定價、薪水標準制定、貿(mào)易戰(zhàn)等方面，都離不開博弈論。肖條軍教授對博弈論的研究絕不僅僅停留在這些表面現(xiàn)象上。例如，他發(fā)現(xiàn)在供應(yīng)鏈管理中，由于電子商務(wù)的高速發(fā)展，時常會出現(xiàn)制造商同時通過零售渠道和在線渠道銷售商品，消費者通過零售商提供的服務(wù)降低供需誤配率，卻在要價更低的在線渠道購買商品，形成一種“搭便車”行為，這種行為對渠道管理產(chǎn)生重要影響。而這也僅是供應(yīng)鏈管理中的一個渠道管理問題。

其實，由于供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的決策相互依賴，整個供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)會影響到市場結(jié)構(gòu)與競爭，進一步對供應(yīng)鏈的績效產(chǎn)生影響。例如，供應(yīng)鏈競爭降低零售價格，而渠道離散化一般會出現(xiàn)雙邊加價效應(yīng)，從而增加零售價格，同時需求隨之降低；另外，在線渠道的增加，為制造商開辟了新的收入源，卻引發(fā)了與傳統(tǒng)渠道之間的矛盾，并招致了額外的銷售渠道建立成本。作為結(jié)果，添加在線渠道是否改善制造商的績效需要細心地權(quán)衡。只有對制造商的渠道結(jié)構(gòu)策略及零售商的反應(yīng)進行深入的研究，才是解決矛盾的唯一方法，這時博弈論的應(yīng)用顯得尤為重要。

作為研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，博弈論能夠很好地解決物流與供應(yīng)鏈管理中涉及到多層系統(tǒng)相互作用的關(guān)系以及因此所帶來的矛盾，通過機制設(shè)計改善系統(tǒng)效率，實現(xiàn)雙贏或多贏局面。
當然，面對復雜的消費市場（消費者行為）、企業(yè)的有限理性或供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)意義上的博弈論很難迅速地做出判斷和發(fā)揮作用，想讓博弈論更好地在供應(yīng)鏈管理中發(fā)揮作用，必須有創(chuàng)新理論的支撐和系統(tǒng)的研究。

2014年，肖條軍教授在國家杰出青年科學基金項目的支持下，開展“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”的研究，將博弈論與計算實驗、行為科學相融合，對雙渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產(chǎn)品策略性外包及基于消費者退換貨、免費搭車行為的供應(yīng)鏈管理進行研究，希望能夠為供應(yīng)鏈渠道管理實踐提供幫助。

肖條軍教授及其團隊從供應(yīng)鏈視角入手，針對一些前沿問題，開展了全面的研究和探討，結(jié)果在企業(yè)行為的演化管理、復雜環(huán)境下的協(xié)調(diào)機制、不確定性環(huán)境下的風險管理等領(lǐng)域均取得了較高水平的創(chuàng)新性學術(shù)成果。

從制造商的角度，課題組探討了制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計、逆向渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計，進行了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的博弈理論與方法的拓展。例如，嵌入質(zhì)量競爭，建立雙頭競爭制造商的策略性外包模型；構(gòu)建計算實驗模型，探討了制造商外包策略和雙渠道策略等；結(jié)合突變、消費者退貨、信息更新、產(chǎn)品易逝性、外部競爭、按單生產(chǎn)等新的經(jīng)濟特征，設(shè)計了新的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制；嵌入?yún)⑴c人的風險（或損失）敏感行為、社會責任行為，拓展供應(yīng)鏈行為決策理論與方法等。

在海外杰出青年科學基金及2002年度國際運籌與管理科學界最高獎——Franz Edelman管理科學成就獎獲得者于剛教授的引領(lǐng)和幫助下，肖條軍學習了如何撰寫國際期刊論文，并且將航空領(lǐng)域突變管理的思想引入到供應(yīng)鏈管理中，運用博弈論對相關(guān)前沿問題進行研究，尤其是突變環(huán)境下供應(yīng)鏈的重新協(xié)調(diào)問題，取得了一定的研究成果，推動了供應(yīng)鏈突變管理的發(fā)展。這一領(lǐng)域的成果獲得中國百篇最具影響國際學術(shù)論文（2009）和教育部高等學�？茖W研究優(yōu)秀成果獎二等獎（人文社會科學）（2013）。

肖條軍認為，博弈論可以說是運籌學的一個重要分支，是一門研究個體如何在錯綜復雜的相互影響中得出均衡策略的理論。他的這些研究成果不僅可以為企業(yè)管理者的決策實踐提供重要的參考，還能有效地促進市場經(jīng)濟的良性發(fā)展。

推廣新的創(chuàng)新成果，最好的場所是高等院校，為了讓更多人了解博弈理論的實用性和最新研究成果，肖條軍教授先后受全國各地大學相關(guān)學院、學術(shù)會議組委會的邀請，作學術(shù)報告20余次，并受邀到香港科技大學、香港理工大學進行訪問交流，促進了兩地同胞的學術(shù)交流，為博弈思想的傳播貢獻力量。

“進行科學研究，為人類創(chuàng)造精神財富，推動科技進步�！毙�條軍教授說這是一位師者應(yīng)具備的第二大責任。為了完成這些目標，他將繼續(xù)用自己的獨特人生經(jīng)歷和科研思維帶領(lǐng)團隊，銳意進取在博弈理論創(chuàng)新的道路上前行，讓更多的企業(yè)在波瀾壯闊的市場經(jīng)濟大潮中立于不敗之地，讓更多的學子在人生的道路上贏得精彩。