1978年，安徽省鳳陽縣小崗村18位村民按下手印，搞起“包產(chǎn)到戶”，一時(shí)驚天動(dòng)地。但從此拉開了中國農(nóng)村土地改革的序幕。 

2014年，河北承德市如意酒業(yè)有限公司的管理者們，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)＋將企業(yè)打造成開放的平臺(tái)，再通過分享模式，把倍增學(xué)應(yīng)用到市場發(fā)展上，同樣驚天動(dòng)地的拉開了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向分享經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的序幕。企業(yè)轉(zhuǎn)型僅兩年半時(shí)間，聚集在如意酒業(yè)平臺(tái)上的小微組織達(dá)4000余個(gè)，創(chuàng)客達(dá)40萬人，遍布除西藏以外的所有省、市、區(qū)。企業(yè)不僅大幅度提高了產(chǎn)品銷售額，而且參與分享的每個(gè)創(chuàng)客都獲得了相當(dāng)?shù)氖找妗?/P>

如同小崗村改革之初遭遇到保守勢力的抵制和非難一樣，如意洲轉(zhuǎn)型也是頗不平靜。那么，如意酒業(yè)的轉(zhuǎn)型究竟經(jīng)歷了哪些風(fēng)風(fēng)雨雨？其經(jīng)驗(yàn)對于當(dāng)下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型又具有哪些現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)意義？2017年5月20日，來自央視網(wǎng)、新華網(wǎng)財(cái)經(jīng)、人民論壇、消費(fèi)日報(bào)、中國網(wǎng)、中國商報(bào)、中國商務(wù)網(wǎng)、中國警察網(wǎng)、法制新聞網(wǎng)、搜狐、今日頭條、人民日報(bào)海外版、中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、中國貿(mào)易報(bào)、中華網(wǎng)、中新網(wǎng)等數(shù)十家媒體匯聚承德如意酒業(yè)，圍繞如意洲模式與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、管理學(xué)家、法學(xué)專家進(jìn)行了深度對話。

承德老酒如意洲大眾創(chuàng)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型媒體對話會(huì)

會(huì)議現(xiàn)場

轉(zhuǎn)型是趨勢倒逼的

記者：承德市如意酒業(yè)有限公司是一家有著二十多年歷史的白酒企業(yè)，品牌雖然不能和一線品牌相提并論，但發(fā)展算是比較平穩(wěn)。那為什么2014年石破天驚地顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而進(jìn)入了不可預(yù)知的新模式？考慮過轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)嗎？如果失敗了，企業(yè)將何去何從？

侯文青（承德市如意酒業(yè)有限公司董事長）：如果說小崗村18位村民當(dāng)年是為了吃飽飯而冒死簽下了分田到戶的生死狀，那么，如意酒業(yè)的轉(zhuǎn)型則是為了企業(yè)的發(fā)展和讓幾百名員工長久的吃飽飯而被迫轉(zhuǎn)型的。誠然如您所說，承德市如意酒業(yè)有限公司是一家有著二十多年歷史的白酒企業(yè)，但為什么長了二十年還是一棵小樹？根本原因就是觀念太陳舊了。

當(dāng)然我們也清楚的知道，企業(yè)轉(zhuǎn)型不是聽幾次課，參加幾次培訓(xùn)就能解決的，而是需要通盤的系統(tǒng)考慮和深入研究。運(yùn)用系統(tǒng)思維為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供科學(xué)和方法論體系，做到領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、文化支撐，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略落地，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新和運(yùn)營模式再造。

我們也知道轉(zhuǎn)型有風(fēng)險(xiǎn)，但更知道不轉(zhuǎn)型只能是死路一條。

承德市如意酒業(yè)有限公司董事長 侯文青

“兩個(gè)講話”是轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想

記者：承德如意酒業(yè)的轉(zhuǎn)型是以什么理論做支撐？其經(jīng)營理念又是什么？

侯文青（承德市如意酒業(yè)有限公司董事長）：在傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系從購買產(chǎn)品以后而告終。而互聯(lián)網(wǎng)背景下，雙方的關(guān)系則是在購買產(chǎn)品那一刻開始�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代衡量一個(gè)企業(yè)是否能夠走的長久，關(guān)鍵在于企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系是一生一次，還是一生一世。那么如何能讓消費(fèi)者和企業(yè)一生一世在一起呢？傳統(tǒng)的B2C2C模式（商家—渠道—顧客），是企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，網(wǎng)店作為消費(fèi)者，從平臺(tái)上進(jìn)貨，顧客（終端消費(fèi)者）購買后，由商家直接發(fā)貨。但如意洲的創(chuàng)新B2C2C模式，則是：第一、保留線下店鋪，吸引顧客注冊為消費(fèi)商；第二、將傳統(tǒng)模式下用于推廣、廣告及渠道建設(shè)等費(fèi)用砍掉，讓利給消費(fèi)商。由于讓利幅度大，加之無論是推薦新人或自己再次消費(fèi)仍可分得紅利，于是將消費(fèi)商凝聚成了一生一世的客戶；第三、開放企業(yè)平臺(tái)，吸引消費(fèi)商成為創(chuàng)客。這就是如意洲模式的經(jīng)營理念。

其是早在2014年之前我們就在探討經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。但由于心里沒底始終小步探索。直到李克強(qiáng)總理關(guān)于大眾創(chuàng)業(yè)的號召和“支持分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高資源利用效率，讓更多人參與進(jìn)來、富裕起來”的講話發(fā)表后，才使我們下定決心全面推動(dòng)轉(zhuǎn)型。尤其是習(xí)總書記在十八屆五中全會(huì)上發(fā)表了“要充分尊重群眾的首創(chuàng)精神，著眼于解放和發(fā)展生產(chǎn)力，放手支持群眾大膽實(shí)踐，大膽探索，大膽創(chuàng)新�！钡闹匾�講話后，才使我們更加堅(jiān)定了信念。

倍增學(xué)=傳銷？

記者：對于承德如意酒業(yè)的轉(zhuǎn)型可謂眾說紛紜，對此您怎么看？

侯文青（承德市如意酒業(yè)有限公司董事長）：承德老酒如意洲創(chuàng)新經(jīng)營模式的成功轉(zhuǎn)型，不僅引起了各級政府和學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注，同時(shí)也吸引了無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)前來考察，洽談合作。

2016年9月，清華大學(xué)國家服務(wù)外包人力資源研究院企業(yè)轉(zhuǎn)型課題組、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)和承德市雙灤區(qū)人民政府，組織專家學(xué)者在承德召開了“大眾創(chuàng)業(yè)背景下的承德老酒如意洲模式研討會(huì)”，人民網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、消費(fèi)網(wǎng)等媒體進(jìn)行了深入報(bào)道。這次研討會(huì)高度評價(jià)了如意洲模式是踐行大眾創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的樣本，使我們深受鼓舞。

當(dāng)然，中國不缺乏改革者，更不缺乏整天不干事卻指手劃腳的人。改開之初，指責(zé)小崗村、指責(zé)深圳特區(qū)的人不在少數(shù)，但這些人最終被掃進(jìn)了歷史的垃圾堆。為了確保企業(yè)合法運(yùn)營，早在轉(zhuǎn)型之初如意酒業(yè)先后邀請了市場監(jiān)管、司法等部門及法學(xué)界泰斗級專家反復(fù)論證，其結(jié)論均是“既不是傳銷，也不是直銷，而是獨(dú)創(chuàng)的如意洲模式，完全合理合法”。

胡偉楠（法學(xué)專家）：市場倍增學(xué)又叫幾何倍增學(xué)，從某種意義上說，它就是一個(gè)市場經(jīng)營工具，如同菜刀，廚師用它做飯，壞人用它行兇。但不能說拿菜刀的人都是壞人。

如意州模式即如此。它與傳銷模式有以下幾個(gè)不同：

一是銷售的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有價(jià)值或品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品，產(chǎn)品在傳銷過程中只是一個(gè)可流通的道具。而承德老酒是幾十年的知名品牌，在國內(nèi)外均有一定的認(rèn)知度，物美價(jià)廉。

二是加入的方式不同。在傳銷活動(dòng)中，傳銷商在獲取從業(yè)資格時(shí)，一般會(huì)被要求交納高額入門費(fèi)或購買與高額入門費(fèi)等價(jià)的產(chǎn)品。如意洲模式則以市面平價(jià)一次性或累計(jì)自然消費(fèi)380元即為創(chuàng)客。

三是營銷理念不同。傳銷只有首次加入、沒有重復(fù)消費(fèi)，文化價(jià)值現(xiàn)強(qiáng)調(diào)“一勞永逸、一夜暴富”等理念。如意洲模式本質(zhì)是打造有效的消費(fèi)者群體，消費(fèi)者通過消費(fèi)體驗(yàn)再自愿的爭當(dāng)創(chuàng)客參與大眾創(chuàng)業(yè)，文化價(jià)值觀則始終強(qiáng)調(diào)“按勞分配和勤勞致富”的原則。

四是利潤分配體制不同。傳銷靠后補(bǔ)前。即先加入者的提成需要靠后加入者的費(fèi)用來供給。而承德老酒每一款產(chǎn)品銷售后分配給創(chuàng)客的提成都是總利潤的一部分，在銷售完畢的同時(shí)，創(chuàng)客的提成即分配完畢。不需要依靠銷售下一個(gè)產(chǎn)品去補(bǔ)充該提成。

五是退貨機(jī)制不同。在傳銷活動(dòng)中，所謂的“產(chǎn)品”或繳納的入門費(fèi)通常不予退還，參與者的權(quán)益無法得到保障。承德老酒如意洲創(chuàng)客可將沒有使用過、仍可銷售的商品退還給公司。

六是營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益，銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。如意洲模式的管理比較嚴(yán)格，創(chuàng)客是不直接跟貨款接觸，自己的銷量由公司統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算，利益分享由公司統(tǒng)一進(jìn)行分配。

七是根本目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，僅通過擴(kuò)大下線來非法牟利。而如意洲模式最終面對的終端用戶是消費(fèi)者，進(jìn)行商品交易，即以銷售產(chǎn)品為中心展開所有業(yè)務(wù)。

通過以上概念、特征及對比，承德如意洲模式完全符合習(xí)近平總書記“大膽實(shí)踐，大膽探索，大膽創(chuàng)新”的指示精神和李克強(qiáng)總理“法無禁止皆可為”的講話精神，更是對大眾創(chuàng)業(yè)國家戰(zhàn)略的最好實(shí)踐！

如意洲模式，生態(tài)圈踐行傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

清華企業(yè)轉(zhuǎn)型升級課題組組長 范慶驊

記者：如意洲模式僅僅是個(gè)案，還是對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型具有普遍的借鑒意義？

范慶驊（管理學(xué)家）：回答這個(gè)問題，首先要搞清楚什么是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，什么是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，以及我們?yōu)槭裁匆�轉(zhuǎn)型等一系列問題。

打個(gè)比方：出租車就是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)約車就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槌鲎廛嚨慕?jīng)營模式就是整天跑到馬路上漫無目的轉(zhuǎn)，乘客是誰不知道，碰到誰就是誰。但是網(wǎng)約車會(huì)知道我的客戶是誰，我的客戶需求是什么，我會(huì)專程為他服務(wù)提供個(gè)性化服務(wù)。

承德市如意酒業(yè)有限公司原本是一個(gè)傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，為什么在過去二十多年的發(fā)展歷程中始終在小企業(yè)的圈子里徘徊不前，而轉(zhuǎn)型不到三年就形成了四千多個(gè)小微生態(tài)圈（以實(shí)體店為中心的小微創(chuàng)客組織），凝聚了40余萬創(chuàng)客，而且仍在呈不斷上升的趨勢？關(guān)鍵就在于如意州管理層果斷地將企業(yè)由過去的“出租車運(yùn)營模式”向“網(wǎng)約車運(yùn)營模式”進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。

美國管理大師普拉哈拉德提出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須滿足用戶個(gè)性化的需求，才可以實(shí)現(xiàn)整體的用戶價(jià)值，但是如果僅靠企業(yè)的自有資源實(shí)現(xiàn)不了這一點(diǎn)，因此資源必須依靠外部。如意酒業(yè)把所有消費(fèi)者變成既可以是單純的消費(fèi)者，又可以做基于如意洲平臺(tái)經(jīng)營酒的創(chuàng)客，完美地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、客戶個(gè)性化的華麗轉(zhuǎn)型。

如果說海爾、西安光機(jī)所等高新企業(yè)的轉(zhuǎn)型，是打造精英人士的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，那么，承德如意洲酒業(yè)則是真正意義上的大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。因此，如意洲模式對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅具有樣本意義，更具有借鑒意義。

承德廣播電視臺(tái)黨組副書記、總編輯 楊正義

創(chuàng)客代表

記者：咱們產(chǎn)品的價(jià)格是多少，普通老百姓能消費(fèi)的起嗎？

侯文青（承德市如意酒業(yè)有限公司董事長）：多年來始終堅(jiān)持平價(jià)，憑借入口柔、不上頭的特點(diǎn)備受社會(huì)各界的一致好評。包含38度、42度、52度三個(gè)系列，最低價(jià)格10元每瓶、中檔酒價(jià)位幾十到二三百元每瓶，工藝品瓶鏤空酒2280元每瓶，產(chǎn)品囊括高、中、低檔，所以，適合各類消費(fèi)人群。

記者：咱們的生產(chǎn)能確保產(chǎn)品質(zhì)量安全嗎？

侯文青（承德市如意酒業(yè)有限公司董事長）：我們有一個(gè)完整的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，制定了《產(chǎn)品質(zhì)量管理手冊》，嚴(yán)格按照手冊的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)這么多年，所有創(chuàng)客對我們最相信的，這么多創(chuàng)客能一路跟隨如意洲·承德老酒在走，就源于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，所以說如意酒業(yè)打造的不單單是發(fā)展速度，同時(shí)也是打造對消費(fèi)者的誠信和良知，所以不管市場有多大，產(chǎn)品質(zhì)量我們一定會(huì)放到第一位。

記者現(xiàn)場提問

承德電視臺(tái)高級編輯 王克明

央視主持人 范萬晴

記者：在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下“如意洲模式”的亮點(diǎn)在哪里？

侯文青（承德市如意酒業(yè)有限公司董事長）： “如意洲模式”恰恰實(shí)現(xiàn)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有大數(shù)據(jù)、沒有智慧物流，“如意洲模式”支撐不了，通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)與消費(fèi)者結(jié)合在一起，把企業(yè)和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合到一起�！叭缫庵弈Ｊ健笔窃诮柚�互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上加大力度在全國成立實(shí)體分店。不發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行，不借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會(huì)這么快，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是不矛盾的，發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)要借助互聯(lián)網(wǎng)，他們兩者要結(jié)合到一起，發(fā)展才會(huì)快，而且這也是一種趨勢。沒有這種趨勢是絕對不可能的，因?yàn)楫?dāng)今這個(gè)國際世界的發(fā)展都是通過互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展是相輔相成的，通過互聯(lián)網(wǎng)可以使產(chǎn)品和消費(fèi)者距離拉近，而且現(xiàn)在重中之重必須把消費(fèi)者放到第一位，中國的經(jīng)濟(jì)將來一定是消費(fèi)刺激經(jīng)濟(jì)增長，而且恰恰在消費(fèi)的過程中人們的意識增強(qiáng)了，消費(fèi)不再單單是消費(fèi)，一定讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中受益，在消費(fèi)過程當(dāng)中企業(yè)應(yīng)做到完美服務(wù)，做好售后服務(wù)，這兩者結(jié)合到一起企業(yè)才能做大做強(qiáng)，這兩者結(jié)合在一起，將來就能抓住企業(yè)發(fā)展的整體趨勢，沒有消費(fèi)者、沒有好的產(chǎn)品、沒有好的服務(wù)，你發(fā)展啥？只有這兩點(diǎn)加上互聯(lián)網(wǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。所謂現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型，必須跟上時(shí)代的步伐，“如意洲模式”究竟他的亮點(diǎn)在哪兒？它的亮點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)他們兩個(gè)的結(jié)合體。是踐行了李克強(qiáng)總理“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念。