——訪南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師肖條軍

南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師肖條軍

人物點(diǎn)擊：

南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)博弈行為與運(yùn)作管理研究所所長(zhǎng)、特聘教授肖條軍，湖南省隆回縣南岳廟鎮(zhèn)人，已主持完成了3項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，其中，后期評(píng)估2項(xiàng)為“特優(yōu)”，1項(xiàng)為“優(yōu)”;參與完成(排第二)的1項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)題評(píng)估為“特優(yōu)”。在SCI或SSCI源期刊(在線)發(fā)表論文40余篇，被Web of Science他引近600篇次;所有論文近5年被Scholar.google引用1500余篇次。2014年獲國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目。獲得或入選教育部高等學(xué)�？茖W(xué)研究?jī)?yōu)秀成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)(人文社會(huì)科學(xué))、教育部自然科學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、科學(xué)中國(guó)人(2014)年度人物、愛(ài)思唯爾發(fā)布的2014、2015年中國(guó)高被引學(xué)者榜單(決策科學(xué))等十余項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)。

政府與投資者在房地產(chǎn)業(yè)、股市上的博弈，從宏觀上看，當(dāng)政府出臺(tái)政策刺激房地產(chǎn)業(yè)時(shí)，一部分投資者將資金從股市轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致股市不景氣。當(dāng)政府強(qiáng)力刺激股市時(shí)，又有一部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向股市，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)不景氣，庫(kù)存積壓。政府如何在這兩者之間進(jìn)行權(quán)衡是一大難題。

中日美在釣魚(yú)島問(wèn)題上的交鋒以及中國(guó)與美菲越等國(guó)在南海問(wèn)題上的交鋒都是曠日持久的博弈戰(zhàn)。如何從不合作走向合作，從而達(dá)到多贏?這是需要多方發(fā)揮聰明才智才能解決的難題。

日常生活中，我們常常接觸到博弈。

“博弈論主要是從思維方式上改變?nèi)藗兩�活。早在�?zhàn)國(guó)時(shí)期，‘田忌賽馬’的故事中已經(jīng)萌生了博弈思維。生活中比較熟悉的博弈例子有‘囚徒困境’、‘性別戰(zhàn)’、‘智豬博弈’。比如說(shuō)，有一項(xiàng)任務(wù)，需要兩人共同完成。每個(gè)人都指望別人多做一點(diǎn)，自己少做一點(diǎn)(即偷懶)。結(jié)果是任務(wù)沒(méi)有很好地完成，自己的利益也受損，即兩人陷入了囚徒困境。為了幫助他們走出困境，需要一些外部力量或機(jī)制去促使他們合作，即團(tuán)隊(duì)合作�！毙�條軍說(shuō)。

在攻讀博士學(xué)位時(shí)，肖條軍參與了導(dǎo)師盛昭瀚教授承擔(dān)的一項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目，其中有一塊研究?jī)?nèi)容需要運(yùn)用博弈論進(jìn)行研究。由于他數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較為扎實(shí)，導(dǎo)師將這一任務(wù)分配給他。從此，肖條軍開(kāi)始接觸博弈論。

自1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予博弈論專(zhuān)家Nash，Selten 和Harsanyi 以來(lái)，國(guó)內(nèi)不管是學(xué)術(shù)界還是企業(yè)界都掀起了學(xué)習(xí)和應(yīng)用博弈論的熱潮。目前，中國(guó)學(xué)者有一部分在從事博弈論(或?qū)Σ哒?本身的研究，有一些進(jìn)展，但是，缺乏能夠引領(lǐng)潮流的原創(chuàng)性成果。大部分相關(guān)學(xué)者從事其應(yīng)用研究。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)學(xué)者的主要發(fā)展在于運(yùn)用博弈論分析社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與管理中的新問(wèn)題。

“博弈論是研究多人決策的理論，與單人決策不同。它強(qiáng)調(diào)需要考慮參與人間的相互作用。博弈論主要用于存在相互作用的情況下指導(dǎo)企業(yè)如何做出決策�！痹谛�條軍看來(lái)，博弈論作為一種重要的方法論，能指導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。

“從橫向角度看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，良好的決策是確保企業(yè)可持續(xù)、健康發(fā)展的前提。尤其是，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的利潤(rùn)不僅依賴于自己的決策，而且，還依賴于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策。因此，在決策時(shí)，需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，博弈思維有助于企業(yè)做出良好的決策。然而，也需要警惕諸如價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的'囚徒困境'現(xiàn)象的出現(xiàn)。從縱向角度看，供應(yīng)鏈上下游之間也存在博弈，博弈論可以為供應(yīng)鏈成員企業(yè)決策提供指導(dǎo)，例如，制造商在決定批發(fā)價(jià)格時(shí)，需要考慮零售商對(duì)批發(fā)價(jià)格的反應(yīng)。尤其是，機(jī)制設(shè)計(jì)方面的成果為提高供應(yīng)鏈整體績(jī)效提供了理論支持�！毙�條軍說(shuō)。

博弈論在企業(yè)管理中應(yīng)用比較成功的案例很多，比如企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)。目前，大部分企業(yè)采取固定工資加績(jī)效工資的薪水機(jī)制，企業(yè)管理者/企業(yè)主需要考慮員工的反應(yīng)去設(shè)計(jì)具體的激勵(lì)機(jī)制以優(yōu)化企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)管理者很難觀察、證實(shí)員工的努力水平，需要根據(jù)可觀察的產(chǎn)出來(lái)確定員工的績(jī)效工資。這一薪水機(jī)制激發(fā)了員工的積極性。在最優(yōu)機(jī)制下，員工將按照企業(yè)最優(yōu)努力水平付出努力。

“供應(yīng)鏈離散化導(dǎo)致上下游企業(yè)行動(dòng)不統(tǒng)一，降低供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率。為了協(xié)調(diào)成員企業(yè)的行為，提高系統(tǒng)效率，各種各樣的協(xié)調(diào)機(jī)制(契約)被設(shè)計(jì)，如收入(益)共享契約、數(shù)量折扣契約等。這些契約已經(jīng)被企業(yè)廣泛采用。數(shù)量折扣契約的思想是人們比較熟悉的。以買(mǎi)蘋(píng)果為例，如果購(gòu)買(mǎi)量少，蘋(píng)果每斤6元，現(xiàn)在銷(xiāo)售人員按3斤裝一袋，每袋15元銷(xiāo)售，平均每斤只有5元，那就是說(shuō)，買(mǎi)者獲得了價(jià)格折扣，從而刺激需求。好的機(jī)制能使得供應(yīng)鏈成員企業(yè)達(dá)到雙贏、多贏的狀態(tài)�！毙�條軍說(shuō)，這也是博弈論在企業(yè)管理中應(yīng)用比較成功的案例。

在肖條軍從事的博弈論研究中，他在不確定環(huán)境下，結(jié)合需求/成本突變、消費(fèi)者退貨、信息更新、產(chǎn)品易逝性等特點(diǎn)，發(fā)展供應(yīng)鏈機(jī)制設(shè)計(jì)理論。相關(guān)成果獲得教育部人文社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)二等獎(jiǎng)各一項(xiàng)。

同時(shí)，肖條軍從制造商的角度出發(fā)，結(jié)合質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、互補(bǔ)品、產(chǎn)品多樣性和市場(chǎng)力結(jié)構(gòu)等因素，研究了制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及其管理，發(fā)展了渠道結(jié)構(gòu)管理的博弈理論與方法。

目前，肖條軍的主要精力放在國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目——“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”。

“關(guān)于博弈論未來(lái)的發(fā)展，我建議，抓住社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與管理問(wèn)題的時(shí)代特征，尤其是中國(guó)情景，針對(duì)其獨(dú)特性，構(gòu)建博弈模型，圍繞獨(dú)特性進(jìn)行討論，揭示內(nèi)在規(guī)律或獲得一些管理暗示�！� 肖條軍說(shuō)，“近年來(lái)，對(duì)參與人行為因素越來(lái)越重視，利用博弈論研究參與人行為特征對(duì)決策的影響是可能的熱點(diǎn)話題，比如，這將推動(dòng)行為供應(yīng)鏈管理的研究;對(duì)于復(fù)雜系統(tǒng)的博弈模型，一般很難解析分析，需要借助于信息技術(shù)，不強(qiáng)調(diào)最優(yōu)，追求次優(yōu)解，盡可能逼近。如結(jié)合計(jì)算實(shí)驗(yàn)方法;在實(shí)驗(yàn)室中，利用人進(jìn)行博弈實(shí)驗(yàn)，揭示人的行為特征。國(guó)內(nèi)在該領(lǐng)域的研究正在快速發(fā)展。”

肖條軍說(shuō)，“在科研上，未來(lái)幾年，將圍繞國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”深入開(kāi)展工作，主要利用博弈論，結(jié)合行為科學(xué)等理論與方法，研究策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、企業(yè)行為的演化等。從中長(zhǎng)期規(guī)劃看，他將以“南京財(cái)經(jīng)大學(xué)博弈行為與運(yùn)作管理研究所”為平臺(tái)，結(jié)合南京大學(xué)包括博士生在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取建設(shè)高水平的協(xié)同創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以博弈論為主要工具，結(jié)合行為科學(xué)、實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算實(shí)驗(yàn)等理論與方法，針對(duì)國(guó)家重大需求，圍繞博弈行為與運(yùn)作管理前沿問(wèn)題，協(xié)同攻關(guān)，為推動(dòng)該領(lǐng)域的研究做出一點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)�！�