3月18日，長沙市政府發(fā)布“限購令”，明確長沙將實行區(qū)域性住房限購。上周，長沙還發(fā)布了多項后續(xù)調(diào)控政策。

　　至今，長沙限購令已發(fā)布十多天了，購房者和開發(fā)商，出現(xiàn)了哪些戲劇性的變化?

　　購房者：有的失去資格，有的要增加首付

　　來自常德的周景，今年2月底已選好一套長沙濱江新城某樓盤的房子，并交付了定金，但因他在長沙已有一套房，限購令出臺之后，置業(yè)顧問告知他已沒有購房資格了。

　　而有人還算幸運，只是要增加首付而已。市民姚先生說，他買的是首套房，2月份簽訂了購房合同，并已交納首付和完成面簽，但銀行貸款還沒下來，也還沒有網(wǎng)簽。當(dāng)初購房時首付本來只要交兩成，新政一出就變成三成首付了，帶來了一定的經(jīng)濟壓力。

　　另一位購房者說，3月初就把首付款、契稅等全部交齊了，但政策出來時還沒完成網(wǎng)簽，“估計要被政策攔住了，已做好了借款補首付的心理準(zhǔn)備�！�

　　有地產(chǎn)研究機構(gòu)認(rèn)為，在長沙目前的政策力度下，非急迫性的、支付能力較弱的購房需求將被延遲，長沙樓市交易量將會下降。

　　針對一些購房者的疑問，長沙市住建委答復(fù)稱，根據(jù)《關(guān)于落實“長政辦函[2017]38號”文件的相關(guān)規(guī)定(試行)》解釋，凡2017年3月18日之后網(wǎng)簽的商品房，一律按《長沙市人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》的規(guī)定執(zhí)行。

　　開發(fā)商：有的準(zhǔn)備退房，有的變相捆綁銷售

　　如今，有的開發(fā)商已忙于應(yīng)付退房了。

　　長沙北城某大型樓盤在限購令前開盤，成交火爆，但因為限購令，現(xiàn)在導(dǎo)致幾百位業(yè)主無法網(wǎng)簽或不符合購房資格。目前，該樓盤開發(fā)商正在研究退房事宜，“不符合購房資格的只能退房，有的還要看購房者的具體情況，比如提高首付后資金不夠的，可以給時間籌措資金�！�

　　南城某樓盤也遇到了類似狀況，該樓盤的營銷負(fù)責(zé)人說，“有近200個客戶出現(xiàn)不符合購房資格的情況，不退的話，無法網(wǎng)簽，這肯定不行;退了后，又怕項目后期蓄客成問題。所以，現(xiàn)在真是有點左右為難�！�

　　還有的開發(fā)商為了達(dá)到價格最大化的目的，用陰陽合同規(guī)避監(jiān)管。比如，開發(fā)商把房價拆成房款和裝修款兩部分。另外開發(fā)商捆綁車位等銷售的情況增多，購房者被強制買單。

　　有購房者就向記者反映，長沙有的樓盤違規(guī)捆綁車位銷售，購買其住宅必須要同時購買其車位，且車位價格達(dá)13.5萬元，每個比周邊樓盤高出3萬-4萬。相當(dāng)于無形中把車位高出的價格彌補在其住宅價格上。

　　“要保持理性，如果長沙市場發(fā)生異動，限購令也將隨時加碼�！毕娼�(jīng)聯(lián)秘書長李杰表示，長沙限購令的后續(xù)影響正在發(fā)酵，部分已經(jīng)開盤銷售但尚未簽約備案、辦結(jié)貸款的開發(fā)公司會面臨一些糾紛甚至是訴訟。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)商需要迅速調(diào)整營銷策略，應(yīng)對客戶群的結(jié)構(gòu)變化和流失，在產(chǎn)品價格定價上要更趨于理性，避免價格審批問題影響銷售節(jié)奏;同時，更多地去吸引本地客戶及剛需客戶。