獨(dú)角獸為神話傳說(shuō)中的一種虛構(gòu)生物。

　　古代，西方神話的獨(dú)角獸形如白馬，額前有一個(gè)螺旋角，代表高貴、高傲和純潔。有的還長(zhǎng)著一雙翅膀。甚至，有的獨(dú)角獸還是黑色的。在中國(guó)，獨(dú)角獸與溫和的麒麟不同的是，它是一種人畜都懼怕的動(dòng)物，可以辟邪。

　　動(dòng)作敏捷有力，殘忍，經(jīng)常與大象爭(zhēng)斗。

　　傳說(shuō)獨(dú)角獸角上挫下來(lái)的粉末可抵御疾病、百毒不侵，更能夠起死回生。于是，得到用獨(dú)角獸魔角做的酒杯，成為每個(gè)獵人的夢(mèng)想。

　　當(dāng)代，“獨(dú)角獸” 一詞在硅谷是用來(lái)指在新一輪融資時(shí)估值超過(guò)十億美元的創(chuàng)業(yè)公司，十億美元也就成為了獨(dú)角獸公司的門檻。

　　但是對(duì)獨(dú)角獸的理解不僅僅限于那些估值十億新興公司，其實(shí)還存在著另一類獨(dú)角獸，他們順風(fēng)而起，具有沖擊力和顛覆性，扮演著重要的角色，在剛出現(xiàn)的時(shí)候人們會(huì)覺得難以置信，它會(huì)改變行業(yè)規(guī)則，改變商業(yè)模式，顛覆商業(yè)觀念，它會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)影響，甚至改變著我們的生活。

　　2月18日，一家引人關(guān)注的進(jìn)口葡萄酒品牌公司在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市，這是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)掛牌上市進(jìn)入資本市場(chǎng)用時(shí)最短、又在“擼起袖子加油干”的2017年搶得第一波眼球的企業(yè)。它就是奔富國(guó)際貿(mào)易股份有限公司，簡(jiǎn)稱：奔富股份，股權(quán)代碼：210673。

　　據(jù)筆者所知，這是一個(gè)在2016年才開始全面發(fā)力并且進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“奔富酒園 RUSH RlCH”品牌的運(yùn)營(yíng)公司，并且富有一定的爭(zhēng)議，但是這么快就在上海股交中心掛牌上市，真正看懂的明白人不多，不明白的人還在吵吵嚷嚷，霧里看花。問(wèn)：

　　第一，這是誰(shuí)干的事兒?

　　第二，他們是怎么干的?

　　第三，他們想干什么呢?

　　從2月18日媒體刷屏的信息中，我們終于有了一絲脈絡(luò)。筆者試圖對(duì)這一案例進(jìn)行第三方深度的觀察解讀。

　　幕后操盤手都是“老斯基”

　　在上海浦東張江國(guó)家高新區(qū)舉行的掛牌上市敲鑼儀式上，BSV葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體董事長(zhǎng)潘汝顯、浙江中源董事長(zhǎng)謝士云、MCA資本奇跡全球同學(xué)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳波、酒龍倉(cāng)集團(tuán)董事長(zhǎng)華滄桑、寧波前程CEO葛征波、賓利投資董事長(zhǎng)曾賢明、福建酒城堡董事長(zhǎng)程升、搬酒網(wǎng)CEO戴航、上海酒司令連鎖CEO周惠東、奔富股份CEO隋大剛等進(jìn)口葡萄酒大佬同時(shí)現(xiàn)身敲鑼現(xiàn)場(chǎng)。

　　“奔富酒園RUSH RlCH”原先還遮遮掩掩的幕后真正操盤手的謎底終于大白于天下。被譽(yù)為中國(guó)進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷管理領(lǐng)域“黃埔軍校校長(zhǎng)”的潘汝顯也逐漸浮出水面，其個(gè)人的簡(jiǎn)歷也很是輝煌：

　　l 2003年操盤茅臺(tái)葡萄酒，短時(shí)間成為行業(yè)標(biāo)桿，開始了葡萄酒行業(yè)的生涯;

　　l 2005年操盤法國(guó)CASTEL，以本土化、品牌化戰(zhàn)略成功為CASTEL構(gòu)建了全國(guó)范圍內(nèi)的十大品牌運(yùn)營(yíng)商體系，成為進(jìn)口葡萄酒的風(fēng)向標(biāo)而影響力一直維持至今;

　　l 2008年因?yàn)楦�隨CASTEL的合作伙伴陳光從CASTEL的離職，潘汝顯與李道之開始合作，全面操盤中文“卡斯特”品牌。其間靈活地以CASTEL和卡斯特之爭(zhēng)為契機(jī)，成功將卡斯特導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，同樣搭建了八大運(yùn)營(yíng)商和16個(gè)大區(qū)的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，五年時(shí)間達(dá)成10多個(gè)億的銷售額;

　　l 2014年與李道之合作到期并且出來(lái)開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，操盤法國(guó)最大的出口商GCF集團(tuán)全球第二大品牌法國(guó)格蘭蘇GRANDSUD品牌。據(jù)知情人爆料，與李道之的分開和格蘭蘇的操盤，并不是潘汝顯的本意，始料未及的變故，迫使潘汝顯把多年的積蓄和變賣一些房產(chǎn)拿出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　l 然后就是頗具想像力的澳洲“奔富酒園RUSH RlCH”。

　　客觀地講，身負(fù)盛名的潘汝顯需要證明自己離開了大樹一樣可以干出一番大業(yè)。然而，和以前不一樣的是，原來(lái)花別人的錢干事，現(xiàn)在要花自己的錢創(chuàng)業(yè)。不顧一切的創(chuàng)業(yè)讓他陷入從未有過(guò)的困境，即使與品酒匯短暫的合作也未能改變團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的初衷，其實(shí)這個(gè)時(shí)候也正是進(jìn)口葡萄酒的低潮，格蘭蘇的操作也一度陷入不利的局面。

　　2015年底，市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，格蘭蘇運(yùn)作起勢(shì)，不安分的潘汝顯看到了澳洲葡萄酒的大趨勢(shì)，于是聯(lián)合了中國(guó)各方行業(yè)大咖，精心布局了奔富酒園項(xiàng)目。然后就有了讓行業(yè)不得安寧、讓市場(chǎng)波瀾起伏同的“奔富酒園”火爆現(xiàn)象。

　　與所有的操盤手們不同的是，先后把這些品牌打造成為行業(yè)追捧的熱點(diǎn)與標(biāo)桿，每一個(gè)操盤都取得了成功，也為進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的快速市場(chǎng)化發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，由此可見潘汝顯的確非凡。如果說(shuō)茅臺(tái)葡萄酒試水，CASTEL有行業(yè)風(fēng)口，卡斯特有借船大船出海，那么奔富酒園似乎除了“借人余力”的東風(fēng)，似乎什么都沒有，行業(yè)風(fēng)口已過(guò)，豬都摔下來(lái)了，現(xiàn)在再出一個(gè)“奔富酒園”品牌，潘汝顯還能飛嗎?

　　事實(shí)證明，憑借他十多年沉淀下來(lái)的豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)資源整合和企業(yè)管理韜略，正在把“奔富酒園RUSH RlCH”打造成為他升級(jí)版的5.0之杰作。

　　短時(shí)間內(nèi)成為澳洲葡萄酒品牌銷量增長(zhǎng)最快的速度就是最好的證明，僅從奔富酒園的現(xiàn)今市場(chǎng)表現(xiàn)而言，這絕對(duì)不是背靠大樹那么簡(jiǎn)單，如果沒有高超的智慧與執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)不可能有這么快的一個(gè)品牌發(fā)展速度。

　　取，進(jìn)口葡萄酒的品牌本土化之“勢(shì)”

　　中國(guó)改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“中國(guó)的事情要按照中國(guó)的情況來(lái)辦，要依靠中國(guó)人自己的力量來(lái)辦。獨(dú)立自主，自力更生，無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，都是我們的立足點(diǎn)�！�

　　進(jìn)口酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間應(yīng)該從改革開放算起，而真正的品牌化運(yùn)營(yíng)則是2006法國(guó)卡思黛樂進(jìn)入中國(guó)，這個(gè)也是潘汝顯作為核心操盤手的杰作。在此之前進(jìn)口酒因?yàn)閲?guó)產(chǎn)酒的渠道壁壘，加上市場(chǎng)外來(lái)產(chǎn)品的陌生效應(yīng)，幾乎沒有品牌可言。但是操盤卡思黛樂的潘汝顯因有茅臺(tái)葡萄酒的全國(guó)操盤經(jīng)驗(yàn)，敏銳地捕捉到了進(jìn)口葡萄酒的短板和市場(chǎng)未來(lái)，大膽采用了近似于中國(guó)白酒高端品牌的運(yùn)作方式，在市場(chǎng)上展開了大規(guī)模的品牌宣傳和渠道招商。由于有CASTEL與張?jiān)？ㄋ固鼐魄f合作的品牌基礎(chǔ)，宣傳效果立竿見影。在潘汝顯當(dāng)時(shí)的努力下，不到兩年的時(shí)間CASTEL名揚(yáng)市場(chǎng)。以建發(fā)酒業(yè)、恒億盛世、深圳南宇、山東寶真、江蘇元豐、天津裕隆達(dá)、深圳卡聶高、福建賀蘭山思域、溫州卡聶高等很多酒類大商紛紛加盟，使CASTEL形成了10大品牌運(yùn)營(yíng)商并且組成多品牌運(yùn)營(yíng)矩陣，一躍成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　當(dāng)時(shí)的生意好做到難以置信，“商好招，酒好賣，坐等家里數(shù)錢”，一位曾經(jīng)的CASTEL經(jīng)銷商這么描述當(dāng)時(shí)的情景。

　　進(jìn)口酒第二個(gè)風(fēng)口顯然是2010年以近80%的增長(zhǎng)，刷新了世界葡萄酒的增長(zhǎng)記錄，當(dāng)時(shí)潘汝顯操盤“卡斯特”，如出一轍的抓住了機(jī)會(huì)，宣傳大手筆，傳播全覆蓋，每一個(gè)招商會(huì)都可以搞到轟轟烈烈，賺足眼球。當(dāng)然，效果不言而喻，八大運(yùn)營(yíng)商和16個(gè)大區(qū)的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，五年時(shí)間達(dá)成10多個(gè)億的銷售額，令卡斯特從一個(gè)幾乎無(wú)人知曉的小經(jīng)銷商上升到進(jìn)口葡萄酒品牌的領(lǐng)先者。而這個(gè)時(shí)候進(jìn)口酒局勢(shì)已經(jīng)是群雄逐鹿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。隨后經(jīng)過(guò)四年的盤整，2015年到2016年上半年再次迎來(lái)增長(zhǎng)60%多的井噴，2016年底持續(xù)18%的增長(zhǎng)。

　　潘汝顯領(lǐng)著奔富酒園再次站到了市場(chǎng)風(fēng)口。短短的半年時(shí)間，200多萬(wàn)瓶的進(jìn)口量。如出一轍的糖酒會(huì)高舉高打，如出一轍的媒體轟炸，如出一轍的犀利。

　　《史記·貨殖列傳》：“無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)”。簡(jiǎn)言之，就是掙大錢：第一種層次，出賣自己的勞動(dòng)力，出賣自己的時(shí)間;第二層次，靠自己的智力，靠自己的技術(shù);第三層次也是最高層次則是靠大趨勢(shì)整合資源。有了近20年的品牌運(yùn)營(yíng)積淀，十分明了進(jìn)口葡萄酒品牌化的大趨勢(shì)，潘汝顯把進(jìn)口葡萄酒品牌本土化幾乎玩到了極致。