三一參與“一帶一路”建設。

　　通訊員 攝

　　三一德國廠房。 通訊員 攝

　　三一印度首批履帶吊下線。 通訊員 攝

　　湖南日報記者 唐愛平

　　打開三一集團“產(chǎn)業(yè)地圖”，印度產(chǎn)業(yè)園、土耳其產(chǎn)業(yè)園，俄羅斯產(chǎn)業(yè)園……一個個生產(chǎn)和研發(fā)基地，有如一顆顆珍珠，閃耀在“一帶一路”上。

　　2015年11月20日，在海南三亞舉行的第二屆“中國企業(yè)全球化論壇”上，三一集團獲得了“中國企業(yè)全球化2015年度杰出成就獎”；三一重工則被評為“‘一帶一路’十大先鋒企業(yè)”。

　　1 七成海外市場就在“一帶一路”上

　　“‘一帶一路’戰(zhàn)略是工程機械企業(yè)的‘春天’！” 三一集團董事、三一重工總裁向文波介紹，2015年，盡管國內(nèi)工程機械市場繼續(xù)下滑，但三一集團卻頻頻收獲千萬元以上的海外大單。

　　2015年，三一集團的海外業(yè)務增長25%，銷售收入超過百億元，占公司業(yè)績的35%；出口量占行業(yè)的近三成，穩(wěn)居行業(yè)之首。

　　而三一集團70%的海外市場，就在“一帶一路”。

　　“我們都是‘老非洲’了�！比�一重工南非大區(qū)總經(jīng)理肖江常以此自居。早在2002年，三一重工的第一批設備就銷到了摩洛哥。目前，公司在非洲經(jīng)營已有13年，其機械設備在非洲保有量已接近1萬臺，形成了南非大區(qū)和北非大區(qū)兩大區(qū)域陣營，業(yè)務覆蓋整個非洲大陸。

　　在裝備機械高端市場——歐洲，三一集團已深入德國腹地，其并購德國普茨邁斯特，被視為“中德合作的典范”。

　　三一集團在亞太地區(qū)參與建設的重點項目已超過50個，5年時間業(yè)績增長了6倍。

　　2015年，三一集團多個海外市場業(yè)績亮眼：北非大區(qū)到今年已是連續(xù)3年提前完成銷售任務；南非大區(qū)銷售增長100%；三一印度有限公司實現(xiàn)全面盈利，穩(wěn)坐履帶吊市場份額的頭把交椅；普茨邁斯特全年銷售額將超過7億歐元，盈利翻番。

　　目前，三一集團已基本完成“一帶一路”產(chǎn)業(yè)布局，在土耳其、俄羅斯、比利時、法國、德國、印度、印尼、孟加拉國等都設有工廠或研發(fā)基地，目前正規(guī)劃在非洲埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)園。

　　2 新業(yè)務板塊加速崛起，“五小龍”出海闖市場

　　為加速對接“一帶一路”，三一集團提出了“五小龍”出海目標。除了工程機械，三一集團的新能源技術、智能港機、住宅產(chǎn)業(yè)化、智能化油田開采等業(yè)務板塊已穩(wěn)步崛起，不僅成為集團新的利潤增長點，也成為“出�！钡男轮�撐。

　　在新能源技術領域，三一集團是國內(nèi)擁有專利技術最多的風電制造商。2013年三一集團中標埃塞俄比亞6億訂單，是迄今為止中國最大單筆風機出口紀錄。102臺風機參與了埃塞俄比亞最大風場項目阿達瑪風場建設。

　　海洋工程裝備是三一集團開展的第二大新業(yè)務板塊。目前，三一集團的港機已取得行業(yè)領先地位，國內(nèi)市場銷售第一；正面吊、堆高機等小港機業(yè)務則早就走向了世界。近期，三一港機公司提出了內(nèi)容全面、思路創(chuàng)新的智能化碼頭等策劃方案，搶占“一帶一路”戰(zhàn)略機遇。

　　住宅產(chǎn)業(yè)化項目是三一集團近年來進入的新領域。公司已建立了大型PC試驗工廠，并正式成為國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。目前，三一集團已牽手阿爾及利亞最大的民營企業(yè)CEVITAL集團，著手開發(fā)當?shù)刈≌�產(chǎn)業(yè)化市場。

　　與此同時，三一集團開始從單純的設備銷售，轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案，打造全價值產(chǎn)業(yè)鏈。在委內(nèi)瑞拉，三一集團憑借整體解決方案的優(yōu)勢，一舉拿下了11億元大單。目前，三一集團已經(jīng)開始助力委內(nèi)瑞拉基礎建設。

　　3 “請進來” “走出去”，“抱團出�！币捝虣C

　　“這是我見過最先進的車間�！�2015年6月12日，在三一重工的“花園式”總裝車間，前來參觀的馬里駐華大使蘭西納·科內(nèi)由衷感嘆。

　　就在這一天，在長沙參加“非洲國家駐華使節(jié)湖南行”活動的36個非洲國家駐華使節(jié)，走進三一重工。

　　為了形成“抱團出海”的合力，三一集團一方面與中建、中國鐵建等大型中資公司合作，參與“一帶一路”國家重大項目的建設；另一方面，與政府部門或其他中資企業(yè)聯(lián)合，“請進來”、“走出去”，尋找“一帶一路”商機。

　　作為“非洲國家駐華使節(jié)湖南行”活動的承辦方，三一集團給使節(jié)們留下深刻印象，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風電、道路建設等領域達成了合作意向，阿爾及利亞、毛里求斯等眾多國家的駐華使節(jié)更是現(xiàn)場提出訂單要求，希望三一能夠“快點到非洲造房子”。

　　孟中印緬經(jīng)濟走廊是作為“一帶一路”最重要的一部分，也是三一集團關注的重點。

　　2015年10月14日，由三一集團發(fā)起組織的中國基礎設施（能源）工商企業(yè)考察團赴印度考察。

　　中國工商企業(yè)考察團各企業(yè)之間優(yōu)勢互補，形成了從設備供應到EPC、PPP 等靈活的整體解決方案，受到印度政府的高度重視，雙方就能源、基礎設施建設、住宅工業(yè)化等投資項目進行了交流與探討，達成了一批合作意向。其中，三一集團計劃于2016年至2020年間，向印度可再生能源行業(yè)投資30億美元，預計將使印度新增2000兆瓦的發(fā)電能力�？疾靾F中的金融投資企業(yè)作出融資承諾，中國工商銀行將為三一集團開發(fā)印度市場提供15億美金的專項融資支持。

　　在“一帶一路”，三一集團面前展開的，將是無限寬廣的世界。

　　■相關鏈接

　　“一帶一路”工程機械

　　市場蛋糕有多大

　　近幾年來，盡管中國工程機械行業(yè)“出海”步伐在加快，但產(chǎn)品出口潛力仍然巨大。據(jù)預測，得益于“一帶一路”政策和產(chǎn)品性價比的雙重優(yōu)勢，中國工程機械的出口額，有望于2020年增長至540億美元，帶動整個行業(yè)的收入或?qū)⑴噬��?050億美元。

　　在大力推進“一帶一路”基礎設施建設過程中，中國基建(鐵路、港口等)巨頭有望成為對外投資主體，工程機械作為基礎建設工具輸出而將全面受益。例如東南亞有中緬鐵路、中老泰鐵路、印尼港口及開發(fā)區(qū)等；中亞有中吉烏鐵路、中塔公路二期等，而這些地區(qū)，均是三一重工等中國工程機械企業(yè)出口的熱點地區(qū)。

　　（湖南日報記者 唐愛平 整理）

　　域外心路

　　產(chǎn)品和服務

　　是開拓市場的利器

　　謝鋒

　　中國企業(yè)“走出去”，普遍經(jīng)歷了最初的艱難和困頓。三一也是如此。

　　亞太大區(qū)現(xiàn)在是三一重工比較成熟的海外市場。不過，剛開始，我們面臨的是強勁的競爭對手。在泰國、緬甸、印尼等東南亞國家，工程機械市場以前一直是歐美品牌占據(jù)主流，三一要去拓展市場，無異于“虎口奪食”。

　　但現(xiàn)在，三一用事實證明，在“走出去”過程中，有些事，三一不但做到了，而且做得很漂亮。

　　在亞太大區(qū)，三一的銷售額5年增長了6倍，是三一發(fā)展最為迅猛的國際單元之一。

　　但成功絕非偶然，更不是所謂的運氣。

　　任何時候產(chǎn)品質(zhì)量與服務都是企業(yè)開拓市場最重要的利器，這好比數(shù)字的“1”。達不到這個“1”，后面有再多的零都沒用。

　　三一海外市場看似發(fā)展很快，但同時也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步夯實基礎。在德國，我們花兩年半的時間研發(fā)了6款產(chǎn)品，一切標準按照德國標準去做。在泰國，我們根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，發(fā)展不同的當?shù)卮�理商，并為其提供強有力的售后支持，還在當?shù)匕凑杖�一的要求和標準建立起�?個6S店。

　　中國企業(yè)“走出去”一定得有自己的核心競爭力，要放棄不切實際的幻想，踏踏實實去做好產(chǎn)品和服務，這才是硬道理。 （作者：三一重工副總經(jīng)理、三一亞太大區(qū)總經(jīng)理）

　　異域軼事

　　南非孩子的“中國爸爸”

　　通訊員 劉學慧 湖南日報記者 唐愛平

　　像往常一樣，每個季度的最后一個月，三一南非大區(qū)總經(jīng)理肖江，就會帶著他的團隊來到Compass- Expansion Project(CEP)兒童福利院，看望那里的孩子們，為他們帶來精心挑選的捐贈物資。

　　當院長通知“中國爸爸”們會來給他們送禮物時，孩子們很早就會起床，穿上他們最漂亮的衣服站在門口迎接“中國爸爸”到來。

　　“我來幫你們拿！”看到“中國爸爸”從車上下來后，年齡大一點的孩子會主動跑過去，幫忙把愛心物資拿到教室里面。年紀小的孩子們則會拿出他們的必殺技“撒嬌”，抱著“中國爸爸”，要他們陪著自己一起玩游戲、玩蹦床。

　　“吃得怎樣？住得怎樣？最近學了些什么？還需要一些什么東西？”肖江把Nick抱在懷里，像關心自己的孩子一樣，問長問短。

　　“嗯，”Nick遲疑了一下說：“我希望你們來陪我們玩，我想跟你們在一起�！毙そ�看著面前這么懂事的孩子，輕輕地拍了拍他的頭，告訴他：“爸爸會經(jīng)常看你們的，但你們要認真學習�！�

　　Nick是一個孤兒，出生不久就被送到這里。CEP兒童福利院有80多名這樣的孩子，多是來自窮人、失業(yè)人員、流浪者的家庭。

　　“找到這家福利院還頗費了一番周折，我們剛開始選擇的是南非約堡孤兒院，但發(fā)現(xiàn)那邊的條件挺好的。我們就通過代理商的朋友，找到了這里。”肖江說，南非大區(qū)與這家福利院建立了長期捐贈機制，每個季度大區(qū)都會根據(jù)院長提供的需求清單，去購買孩子們需要的東西。

　　剛來到兒童福利院時，孩子們對這些黃皮膚、黑眼睛的中國人感覺很陌生，總是躲得遠遠的，也不敢親近。“但后來我們來的次數(shù)多了，孩子們開始讓我們陪著他們玩，主動要我們抱他們，分享他們的故事�！蹦戏谴髤^(qū)市場部總監(jiān)劉彪講到這些孩子的時候，臉上洋溢著幸福。經(jīng)過一年的相處，他們基本能叫出每個孩子們的名字。

　　自2012年起，肖江和他的團隊就開始積極參與到當?shù)厣鐓^(qū)活動中，并獲得了南非的“公益慈善獎”。頒獎詞里稱三一“讓南非孤兒感受到來自中國的溫暖”。