今年，一個本是業(yè)內(nèi)術(shù)語的“地推”，不知不覺間已被網(wǎng)友熟知。路邊、寫字樓大廳、商業(yè)廣場等各種人流涌動的地方，忽然出現(xiàn)一群人圍在一起，拿著手機掃二維碼、關(guān)注公眾號……隨之而來的，互聯(lián)網(wǎng)公司將他們天馬行空的創(chuàng)意方式也用在了“地推”活動中，雖然極搶眼球，但“逼格”也是高低不一，這也讓“地推”成了今年最具爭議的話題之一。

　　奇葩創(chuàng)意節(jié)操碎一地？

　　所謂“地推”活動，其實就是企業(yè)通過臨時設(shè)點，現(xiàn)場指導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣的一種方式。通過這種方式，可以有效地讓用戶知道App的用處、效果和對生活起到什么樣的幫助。因為有了“地推”人員的現(xiàn)場解說與指導(dǎo)，網(wǎng)友們體驗、熟悉了App的功能，并愿意長期使用。

　　北京望京SOHO出現(xiàn)了“掃碼一條街”，幾十家公司集中“地推”，在一段約100米的人行道上依次排開，醒目標(biāo)注著各家公司的名稱和二維碼。小桌支開，堆放著傳單和準(zhǔn)備贈送的禮品。面膜、抽紙、扇子、手機支架、公交卡套、蘋果葡萄火龍果、可樂雪碧礦泉水……五花八門的“免費禮物”派送，立馬就能成為吸引用戶掃碼的催化劑。

　　原本是不錯的營銷手段，可各大互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)揮“聰明才智”，硬是讓有些“地推”直接刷新了眾人的接受底線，被貼上了“l(fā)ow”（格調(diào)低）的標(biāo)簽。

　　今年7月底北京國貿(mào)地鐵站等地發(fā)生“斯巴達(dá)”勇士營銷，健碩的身材搭配帥氣的皮質(zhì)戰(zhàn)袍，掃描他們手臂上的二維碼，就能獲得英俊外籍帥哥的“壁咚”擁抱，瞬間吸引不少圍觀者上前求合影，所到之處引起巨大轟動。不過“斯巴達(dá)”勇士們最后被警察叔叔帶走。之后類似的事件仍有不少，最轟動的就是11月初，寒冷的天氣里，北京建外地區(qū)出現(xiàn)了一批穿著比基尼的美女，她們在臀部印有二維碼，以當(dāng)街游走的方式來推廣某款約飯產(chǎn)品。一時間，被網(wǎng)友們戲稱為從“肉搏”到“肉推”。據(jù)媒體報道，由于“被朝陽群眾舉報，目前該案已進(jìn)入行政處罰階段”。

　　再如前兩天網(wǎng)友熱傳一段視頻，一位女士的iPhone6s手機被一名男士不慎碰到地上摔壞，女子氣急敗壞地要男士賠款5萬元，還大嚷什么“拿著國產(chǎn)手機也配坐飛機”。視頻被網(wǎng)絡(luò)熱傳后，近日又有媒體報道說，這竟然也是某國產(chǎn)手機的“地推”營銷策略，高價雇演員排了這出戲。

　　有誠意才有好創(chuàng)意

　　其實，好的“地推”不會是掃碼送禮品，或者“肉推”博眼球這么簡單，更需要成功的創(chuàng)意、真誠的態(tài)度。

　　曾經(jīng)有某家狗糧品牌做App“地推”，買3個月的狗糧套餐即可領(lǐng)養(yǎng)一只流浪狗，吸引了一大批用戶下載或購買。前一陣子，電影《煎餅俠》為了提高票房，也在做“地推”，影院門口，演員柳巖給你打雞蛋，大鵬給你攤煎餅。那隊伍排得長啊……有網(wǎng)友在現(xiàn)場說：“人山人海，鑼鼓喧天，就差鞭炮了，煎餅果子蔥花雞蛋的幽香一直飄散著，看著電影，吃著電影中明星給攤的煎餅，真是有趣呢！”

　　“滴滴打車”曾經(jīng)也是靠“地推”一點一點白手起家的�！暗蔚未蜍嚒弊畛踉鯓咏o司機們安上客戶端？公司在北京西站、南站等地租了一小塊地方。出租車流水一般地慢慢駛過，司機不能長時間停留�！暗赝啤比藛T在刺骨的冷風(fēng)中沖上去敲著玻璃窗問：“師傅，你有智能手機嗎？”司機說：“沒有、沒有！”推廣人員就塞一張傳單進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)有智能手機的趕緊說：“就打這個電話給我，我?guī)湍阊b叫車軟件。”“滴滴打車”創(chuàng)始人兼CEO程維表示，好的產(chǎn)品加辛苦地“地推”，成就了飛入尋常百姓家的“滴滴打車”。

　　有司機反復(fù)問，我需要用筆把交易記下來嗎？年輕的“地推”人員耐心地反復(fù)保證：“你放心，每筆交易在后臺系統(tǒng)都有記錄�！币晃凰緳C說，春節(jié)前有一筆10元的獎勵現(xiàn)在還沒打到賬上。有關(guān)主管人員趕緊上前，留下自己的手機號碼說：“我們一定會解決，如果還沒解決，您就打我電話。” 一個火車站旁的服務(wù)點，每天至少要為五六百位司機解決安裝問題。有時候平均每天工作15個小時，手幾乎沒有停過……這樣的“地推”，才成就了今天“滴滴打車”的市場份額。

　　送驚喜別送驚嚇

　　一名“中高端用戶的電商”坦言：做線下活動最尷尬的就是只要有免費贈送，就會有一堆老年人擠上來搶，掏出自己的手機，二維碼掃一掃，然后拿禮品，但事實上回去后他們根本不會網(wǎng)購……你也沒辦法阻攔他們不給禮品，只能說做線下免費活動還是要慎重。商場看似人流很多，但人群太雜，未必能達(dá)到電商想要的效果。

　　網(wǎng)友對各類“地推”活動也有自己的看法。有包容度極大的網(wǎng)友說：“那個在機場喊‘用國產(chǎn)手機的人就不能上飛機’的拜金女果然是在演戲，但我并不想抵制這種‘地推’，商家、地推人員、看客們的行為都是自愿選擇的，并且都從中獲益。有什么不好？我也覺得這種‘地推’有點low，但我尊重他們low的權(quán)利。”

　　不過，不少網(wǎng)友卻認(rèn)為，有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之所以名聲不好，很大程度上是因為“地推”無底線，線上大吹特吹的互聯(lián)網(wǎng)思維，到線下就打回原形，有的甚至迎合低俗口味，節(jié)操碎了一地。廣告大師奧格威說“不要做自己家人不能看的廣告”，這句話值得互聯(lián)網(wǎng)公司好好思考。

　　多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為，優(yōu)秀的“地推”營銷活動，不僅要和產(chǎn)品、品牌理念息息相關(guān)，一定還要是富于奇思妙想、帶著積極意義的傳播，能夠讓人們覺得，有了所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，生活的確有意想不到的驚喜�？峙轮挥羞@樣，才能真正做好“地推”活動。