成立于2013年3月的貴州甕安鑫產(chǎn)園茶業(yè)有限公司，由湘籍女企業(yè)家黃紅纓攜團隊投資創(chuàng)辦，專注于茶葉的栽培、種植、加工、深加工、品牌運營、市場銷售，茶旅一體化建設(shè)與開發(fā)，以及黔茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺搭建和“雙創(chuàng)”項目孵化。它深度融合黔茶產(chǎn)業(yè)鏈，多方構(gòu)筑利益共同體，帶動了更多農(nóng)民致富。

         與500多個貧困戶結(jié)成“幫扶對子”

    2012年底，以黃紅纓為首的創(chuàng)業(yè)團隊一行懷著當年紅軍長征一般的豪情壯志，由湖南轉(zhuǎn)戰(zhàn)貴州甕安建中鎮(zhèn)，與黔南州茶企、茶農(nóng)攜手成立貴州甕安鑫產(chǎn)園茶業(yè)有限公司，注冊資本1000萬元，總投資額逾5000萬元，獲得甕安農(nóng)商行“雙加”惠農(nóng)貸模式授信額度3000萬元，已貸款850萬元（其中農(nóng)商行700萬元，貴陽銀行150萬元），2016年計劃再貸款2300萬元用于現(xiàn)代化加工體系的新建、擴建。

     2015年，公司茶葉銷售總收入354萬余元，牽頭成立茶葉專業(yè)農(nóng)民合作社14家，帶動當?shù)剞r(nóng)戶近1000人就業(yè)，人均年收入增加11000余元；吸納銀行金融機構(gòu)融資750萬元，在農(nóng)商行的大力扶持下，現(xiàn)已與公司轄內(nèi)500多個貧困戶簽訂協(xié)議，結(jié)成幫扶對子。下一階段，公司擬采用金融創(chuàng)新試點“雙加模式”授信貸款3000萬元，進一步布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，提升產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率和附加值，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。

     截止目前，公司產(chǎn)業(yè)基地開發(fā)總面積達10000畝以上，茶葉品種包括黃金芽、白茶、綠茶等，其中已開發(fā)種植包括生態(tài)綠茶1300畝、有機白茶2200畝、珍稀黃金芽780畝。

        互聯(lián)網(wǎng)思維下的“扶貧理念創(chuàng)新”

    茶產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展離不開基地建設(shè)與市場化運營兩條腿健康、協(xié)調(diào)并行。黃紅纓基于貴州省遵義市鳳岡、湄潭兩縣的茶業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，在甕安縣進一步鼓勵茶農(nóng)職業(yè)化、散戶企業(yè)化，放手把企業(yè)推向市場，接受市場和消費者的檢驗，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、去粗取精、資源配置（財政、行政、公共事業(yè)等）的優(yōu)化，讓企業(yè)專注于產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，在開放、公平的市場競爭環(huán)境中明確自身的定位和發(fā)展使命。

    同時，黃紅櫻認為，政府公共資源有限，“大水漫灌式”的產(chǎn)業(yè)扶持不利于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營主體的優(yōu)勝劣汰和升級轉(zhuǎn)化，建議政府扶貧模式大膽創(chuàng)新，在“矮個里面挑高個兒”，著力扶持一批具有產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)、品牌孵化與市場運營能力的龍頭、示范性標桿企業(yè)、龍頭企業(yè)，從而充分發(fā)揮其示范帶頭作用。

     黃紅纓認為，甕安茶產(chǎn)業(yè)破局發(fā)展可以“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+大健康+大宗商品”為切入點，由政府宏觀調(diào)控與市場龍頭企業(yè)、理念與模式創(chuàng)新團隊聯(lián)手，搭建茶產(chǎn)業(yè)垂直細分領(lǐng)域的產(chǎn)學(xué)研政資訊、供銷、交易多位一體的開放端口平臺，實現(xiàn)眾聯(lián)、眾包、眾創(chuàng)、眾籌。

    同時，健全和完善產(chǎn)業(yè)配套體系，如園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)管理體系、產(chǎn)學(xué)研一體化、集貨/倉儲/物流/配送/支付、供應(yīng)鏈/產(chǎn)業(yè)金融、產(chǎn)業(yè)風(fēng)控體系、多層次梯度人才儲備等。尤其是應(yīng)用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（如無人機、機器人采摘、自動灌溉、動態(tài)監(jiān)測等），在大幅降低管理成本、提高產(chǎn)能效率的同時，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理、標準化體系推廣、食品安全監(jiān)管、品牌背書的溯源體系。

    在黃紅纓看來，甕安縣在實施茶旅一體化戰(zhàn)略規(guī)劃時，要堅持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我特，人特我轉(zhuǎn)”，堅持“走群眾路線”，帶動周邊地區(qū)的群眾百姓在家門口、零門檻、低成本創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，并凸顯差異化特色和主題。如，餐飲、游樂、住宿、購物等消費內(nèi)容、服務(wù)項目由當?shù)剞r(nóng)民、旅游農(nóng)民專業(yè)合作社來經(jīng)營。

    此外，在少數(shù)民族特色、美食文化、健康養(yǎng)生、假日經(jīng)濟等方面進行創(chuàng)新性的主題營銷、活動營銷、新聞營銷、事件營銷等，促進甕安地區(qū)的人員流動、產(chǎn)業(yè)融合和市場活躍。黃紅纓表示，可以由甕安縣委、縣政府倡導(dǎo)鏈接和聯(lián)合省級有關(guān)職能部門（農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)委、茶辦）、省級供銷合作社/平臺、3-5家茶界品牌龍頭企業(yè)成立“省級茶產(chǎn)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)社”，將重心落實在兩條主線上：一搭建品牌孵化空間、營銷渠道、O2O交易網(wǎng)絡(luò)和金融交易平臺；二找政策、找項目、找專家、找資金、找市場。

           構(gòu)筑利益共同體，帶動茶農(nóng)致富脫貧

     目前，鑫產(chǎn)園茶業(yè)正著手制定中長期發(fā)展規(guī)劃，致力于深度融合黔茶產(chǎn)業(yè)鏈，多方構(gòu)筑利益共同體，成為平臺搭建方、渠道架設(shè)方、標準輸出方、利益分配方，帶領(lǐng)數(shù)以千百萬的茶農(nóng)致富脫貧：

    首先，搭建平臺渠道，明確階段目標。茶葉栽培、種植、生產(chǎn)、加工與日常經(jīng)營管理逐步步入正軌，經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向品牌運營推廣，大力推進互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；促進產(chǎn)加銷緊密銜接、“三產(chǎn)”深度融合，推進產(chǎn)業(yè)鏈整合和價值鏈提升，培育農(nóng)民創(chuàng)收增收新模式。

    其次，均衡投資結(jié)構(gòu)，豐富參與形式。穩(wěn)定并適時、適度擴大茶葉栽培與種植面積，運用農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化手段進行成園管理，確保茶葉原材料品質(zhì)及產(chǎn)量，降低管理與維護成本；加大茶葉加工技術(shù)創(chuàng)新的投入，促進茶葉粗加工、精深加工及綜合利用加工協(xié)調(diào)發(fā)展；加強與區(qū)域茶農(nóng)、農(nóng)民專業(yè)合作社、中小茶企合作，建立農(nóng)企聯(lián)盟、同業(yè)協(xié)會實現(xiàn)一對一幫扶，從而打造具有影響力、競爭力的黔茶品牌。

     另外，制定精益標準，完善協(xié)同體系。通過組織茶農(nóng)培訓(xùn)班、提供技術(shù)咨詢服務(wù)等形式進行推廣應(yīng)用，培養(yǎng)職業(yè)茶農(nóng)、技藝尖兵，確保茶葉品質(zhì)、口感優(yōu)良和穩(wěn)定；采取“保底收益+按股分工”方式，穩(wěn)定茶葉原材料供應(yīng)價格，建立與之對應(yīng)的價格協(xié)同方案、分潤體系和風(fēng)險規(guī)避機制；免費為茶農(nóng)和涉農(nóng)企業(yè)提供法律咨詢、合同示范文本、糾紛協(xié)調(diào)處理等服務(wù)。

    加強公共服務(wù)，完善基礎(chǔ)設(shè)施。參與公共服務(wù)事業(yè)，如捐資助學(xué)，改善周邊的醫(yī)療衛(wèi)生條件；成立旅游農(nóng)民合作社，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)主題旅游一體化，鼓勵當?shù)夭柁r(nóng)、村民參與豐富旅游資源和內(nèi)涵，從而推動配套建立、健全和完善輻射周邊的道路交通、電力、水利、通訊、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施，改善人居環(huán)境。

    借力資本市場，拓寬融資渠道。優(yōu)化資金利用結(jié)構(gòu)，如增資擴股、員工持股、銀行融資等，讓利于農(nóng)，藏富于民；通過社會資本與政府合作、貼息、設(shè)立基金等方式，帶動社會資本投向茶葉產(chǎn)業(yè)新興業(yè)態(tài)；以企業(yè)名義設(shè)立“茶葉雙創(chuàng)（大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新）基金”，鼓勵農(nóng)民工、退伍軍人、富余勞動力自主就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。（城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展研究中心課題組、《城鄉(xiāng)發(fā)展參考》課題組：謝華平 李峰 馬群 韓一鳴）