李曄

           疫情下的新生代主播故事很勵(lì)志，也充滿逆襲。

     譬如孫來(lái)春，一個(gè)上�；瘖y品品牌的創(chuàng)始人，說(shuō)自己是“50歲的老男人”了，被疫情逼出人生第一場(chǎng)直播。2月14日那天，他在背景板、柔光燈和濾鏡掩護(hù)下“豁了出去”。那場(chǎng)直播，6萬(wàn)人觀看，帶動(dòng)近40萬(wàn)元銷(xiāo)售。

    孫來(lái)春的品牌在全國(guó)共設(shè)有337家直營(yíng)店。受疫情影響，其中157家門(mén)店歇業(yè)。孫來(lái)春“每天睜眼就是100萬(wàn)元的支出，一個(gè)月要虧損3000萬(wàn)元�！睘榱恕盎钕氯ァ�，他鼓勵(lì)線下門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員上淘寶做直播。2月1日，他以“馬甲”身份潛入直播間，當(dāng)班主播是一名毫無(wú)線上導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的線下門(mén)店導(dǎo)購(gòu)，那位女士堅(jiān)持對(duì)著鏡頭自言自語(yǔ)，觀看人數(shù)只有2。孫來(lái)春記得，當(dāng)看到觀看人數(shù)從1變?yōu)?時(shí)，女士立即振作精神、調(diào)整了坐姿。那一刻，孫來(lái)春眼眶濕潤(rùn)了，并決定親自作戰(zhàn)。而今，他與導(dǎo)購(gòu)員們撲到直播一線，業(yè)務(wù)正迎來(lái)反彈。

   這些半路出家、資歷尚淺的主播們絕地反擊的故事令人感慨。不同于年輕鮮活的“頭部主播”，自稱“十八線主播”的他們多已人到中年，沒(méi)有網(wǎng)紅臉，并非互聯(lián)網(wǎng)原住民，更不擅長(zhǎng)講段子，對(duì)于直播中的規(guī)則、訣竅可謂由零起步。他們臨時(shí)而倉(cāng)促地切換戰(zhàn)場(chǎng)，勇氣可嘉。

    但真的入局后，他們眼前倒也豁然開(kāi)朗起來(lái)，無(wú)論觀看數(shù)、加粉量還是帶貨值，成績(jī)均可圈可點(diǎn)。為什么他們也能吃香？王宗楠研究過(guò)，成功主播往往集顏值、思想、知識(shí)于一身，但即便顏值不夠，也可以用專業(yè)來(lái)湊�！澳憧茨切├现嗅t(yī)，不需要比李佳琦帥，還不照樣天天排隊(duì)？在專業(yè)性上，實(shí)體商業(yè)導(dǎo)購(gòu)員無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)�！倍鴣�(lái)自消費(fèi)者的看法是，“十八線主播”帶來(lái)的直播，是人、貨、場(chǎng)合一的互動(dòng)，這往往令剛需用戶更有安全感。

    由是可觀，“十八線主播”的集體崛起，或使“頭部主播”的地位受到挑戰(zhàn)。他們或帶來(lái)主播行業(yè)、直播平臺(tái)的洗牌，也因耳目一新、不走尋常路的表現(xiàn)，給消費(fèi)者們呈現(xiàn)出更多元的購(gòu)物體驗(yàn)。

來(lái)源：解放日?qǐng)?bào)